Marketing je najvažnija faza posle objavljivanja Vaše aplikacije, koja vodi ka željenom cilju – ostvarivanju velikog broja preuzimanja aplikacije. Što više se posvetite ovoj fazi, bolje je za Vas. Što više raznih metoda za marketing upotrebite imate više šansi da uspete da ostvarite cilj.
10 najpopularnijih metoda marketinga android aplikacija navedene su u narednom tekstu. Vaše sugestije, dopune i preporuke mogu uzeti u obzir, i promeniti tj. dopuniti ovaj tekst
Najpopularnije metode marketinga su navedene u narednom tekstu:
1) Napravite svoj sajt na svom hostingu ili na besplatnom hostingu na nekom od sajtovima koji Vam to nude. Ovo je objašnjeno u članku Android Zarada – Pravilan Početak. Kada imate svoj sajt, na njemu možete da postavite mnogo više sadržaja i objašnjenja sa ključnim rečima i opisom kako Vam odgovara.
2) Nakon pravilno urađene SEO optimizacije Vaše aplikacije objašnjene u prethodnom tekstu (Android Zarada – Saveti Za Optimizaciju), pristupite promociji Vaše aplikacije pomoću što više metoda. Promocija na socijalnim mrežama kao što su facebook, twitter, google+ i druge, su samo neki od sajtova čiju snagu treba upotrebiti upravo sada. Obavezno objavite više puta na svim mrežama na kojima imate nalog postove o Vašoj novoj aplikaciji. Napravite i strane gde će moći ljudi da saznaju vise informacija, i pokušajte da informišete što više ljudi o njima. Ako nemate naloge, otvorite ih i na raznim socijalnim mrežama, i sakupljajte pratioce. Ako nemate odmah veliki broj pratioca, za neko naredno vreme će se taj broj povećati i sugurno će Vam biti korisni.
3) Ako nemate prijatelje i pratioce, a iako ih imate, poboljšajte broj deljenja postova i broj pratioca koristeći sajtove za razmenu informacija poput: admefast.com, like4like.com i dr. Pomoću ovih sajtova možete da poboljšate svoje naloge i demonstrirate internet dominaciju. Internet dominacija je korisna jer, lakše se dobijaju novi pratioci kada već imate na stotine ili hiljade pratioca, nego kada imate nula ili nekoliko pratioca! Kako ovo izvesti? Jednostavno, uložite malo vremena na ovim sajtovima, po 15 minuta dnevno ili više. Za to vreme osvojite poene posmatranjem preporučenih sajtova, videa, ili praćenjem drugih ljudi, deljenjem raznih sadržaja ili slicno. Zatim ove poene iskoristite u svoju korist, za deljenje Vaših postova, dobijanje novih pratioca ili onoga što Vam odgovara. Na ovaj način mnogo ljudi će videti Vašu reklamu, a možete i da dobijete prave prijatelje sa kojima možete da razmenite iskustva.
4) Sledeće što treba da uradite je reklamiranje Vaše aplikacije u što više grupa koje su sa sadržajem sličnim Vašoj aplikaciji. Na primer nađite sve grupe – zajednice koje koriste reč marketing, android i slično na google+ mreži, učlanite se u te grupe i objavite svoj članak. Negde će administratori tih grupa izbrisati Vaš članak, ali negde će doci do pozitivnih komentara što može biti veoma korisno. Pogledajte profile ljudi koji su objavljivali svoje članke u tim grupama, i videćete gde i kako oni reklamiraju svoje aplikacije, pa ih iskopirajte. Pri pisanju pratećeg teksta, koristite ispred ključnih reci znak ‘#’ na primer #android jer na taj način dajete važnost tim rečima i poboljšavate kvalitet članka za pretraživače.
5) Naredna aktivnost je reklamiranje aplikacije po forumima. Reklamiranje aplikacije po forumima može Vam doneti više korisnika koji će videti sadržaj koji želite. Registrujte se u forumima u kojima je dozvoljeno reklamiranje aplikacija. Uložite malo truda i pripremite slike po dimenzijama koje oni traže, i zatim objavite svoje članke. Spisak preporučenih foruma je dat u tekstu sa linkovima.
6) Postoje i sajtovi koji objavljuju recenzije ‘review’ o aplikacijama. Recenzije su možda i najkorisniji vid marketinga. Pošaljite i njima poruke i nadajte se najboljem. Mnogi od njih traže novac za objavljivanje Vaše aplikacije, ali vredi probati. Ko zna…
7) Promovisanje aplikacije na sajtovima čiji je to posao. Potrudite se i da pronađete sajtove koji Vam nude besplatno pronalaženje ljudi koji će preuzeti aplikaciju, kao dokaz da Vam nude kasnije za novac takve usluge. Takav je sajt ayetstudios.com koji Vam nudi 50 preuzimanja sa statistikom. Možete izabrati i u kojoj državi da se preuzimaju aplikacije, i za cenu manju od 0.1€ po preuzimanju, ova ponuda može biti veoma prihvatljiva.
8) Reklame u okviru postojećih aplikacija su jedna od najboljih i najuspešnijih metoda marketinga. Ako imate već neku aplikaciju koja je ostvarila veliki broj preuzimanja, objavite novu verziju, sa reklamom o Vašoj novoj aplikaciji. Ili ako uspete ugradite dodatak koji preuzima Vašu reklamu sa Vašeg sajta sa interneta. Ovo je veoma korisna reklama, koju će zadovoljni korisnici verovatno prihvatiti pozitivno.
9) Reklamiranje na sajtovima sa besplatnim oglasima takođe može biti korisno, i sve još, šta god Vam padne na pamet.
10) Plaćene metode marketinga – trebalo bi da su najkorisnije, ali ne mora da bude tako. Postoje razni sajtovi i pojedinci koji nude svoje usluge tipa reklamiranja, ocenjivanja, instaliranja i slično. Ne mora da znači da je ono što nude na prvi pogled tačno. Dobro obratite pažnju sa kim ostvarujete saradnju. Google često izbriše lažne ocene, pluseve i instalacije, a pri tome, ponekad i kazni valsnika naloga tj. možda Vas, iako čak i niste krivi. Zato pažljivo birajte sa kim ostvarujete saradnju.
Ako se u prvih mesec dana potrudite, možete napraviti silovit start. Tada se nalazite u kategoriji novih aplikacija, gde je konkurencija mnogo slabija, jer su tu aplikacije objavljene u prethodnih 30 dana. Nakon ovog perioda i ostvarenih rezultata zaključite, da li da se još više posvetite reklamiranju iste aplikacije, ili da svoje vreme usmerite na neku drugu aplikaciju.
Vremenom, Google sadržaj se preuzima na mnogim sajtovima koji reklamiraju android aplikacije. Vaša aplikacija će se pojaviti i na njima. Tu dolazi do izražaja priča iz prvog teksta, sa izborom imena Vašeg naloga, koje će se pojavljivati u pretrazi na pretraživacima. Ako želite da zamenite ime naloga kasnije, mnogi linkovi koji postoje će se izgubiti, a to nije dobro.
Korisno
je povremeno objaviti novu verziju aplikacije, jer se tada vidi koliko je puta unapređena aplikacija tj. koliko ima stvarno aktivnih korisnika.
Pratite statistike koje Vam daje Google jer se tamo vidi mnogo važnih stvari, koje mogu da Vam pomognu u izboru daljih aktivnosti vezanih za marketing…
Monetizacija kod besplatnih android aplikacija je osnovni izvor prihoda objavljivačima aplikacija (programerima) i glavni razlog zašto se aplikacije prave. Postoje razne firme koje Vam nude nadogradnju aplikacija dodacima za monetizaciju, ali morate biti veoma pažljivi pri izboru metode za monetizaciju, jer Google ima stroga pravila (pročitajte nekoliko strana o uslovima korišćenja), i ako ih prekršite može doci do gašenja Vašeg naloga. Zato preporučujem korišćenje servisa koji nudi Google nazvanog AdMob koji predstavlja sigurno rešenje, a i zarade koje se ostvaruju njegovim korišćenjem mogu biti sasvim solidne.
Na sajtu za programere Google objašnjava kako funcioniše monetizacija pomoću AdMob servisa kada radite u Java okruženju, dok ako koristite neki drugi programski jezik, morate da dodate u svom paketu specijalne dodatke koji vrše usklađivanje rada sa Javom i pozivanje glavnog servisa koji radi u Javi.
Na sajtu otvorenog koda github.com mogu se besplatno naći pomenuti dodaci za neka programska okruženja, a ovi dodaci se i prodaju na nekim sajtovima, i obično im je cena od 10 – 50 €. Njihovo funkcionisanje je veoma teško kontrolisati, jer im se samo šalje informacija o broju programera odnosno broju reklame – podaci za monetizaciju. Ovi dodaci šalju AdMob servisu predviđene podatke o aplikaciji, korisniku i lokaciji i naravno Vaše podatke za monetizaciju, a ostalo se sve odradi automatski, prikažu se reklame i isključe se kada se sakriju, uklone ili završe planirani posao.
Najpopularnija okruženja pored okruženja Jave u kojima se rade aplikacije za androide koja podržavaju monetizaciju pomocu reklama su Unity3d i Adobe Flash – Air. Za oba okruženja postoji po nekoliko dodataka za povezivanje sa Javom radi monetizacije, a pri izboru posebno obratite pažnju da li su ovi dodaci usklađeni sa najnovijim propisima koje zahteva Google. Oba sistema rade slično.
Dodatak koji ja koristim za monetizaciju pomocu Unity3d okruzenja je: AdmobVNTIS. Kod Unity3d programa treba raspakovati paket koji u sebi ima dosta fajlova sa ekstenzijom ‘.cs’ i ‘.jar’. Za aktiviranje reklama potrebno je na scenu dodati ‘prefab’ objekt i nakon toga na predviđeno mesto popuniti stringove tipa ‘ca-pub-xxx/yyy’ za ‘Banner’ i ‘ca-pub-xxx/zzz’ za ‘Interstitial’ reklamu. Ovi stringovi se dobijaju na sajtu AdMob, kada napravite novu oglasnu jedinicu – reklamu.
Pored ovog potrebno je i paket Google servisa GooglePlayLicenseVerification sa ‘hash’ kodom dodati ili tzv. ‘Base64-encoded RSA public key’, i popuniti na nekoliko mesta string koji se dobija pri prijavljivanju nove aplikacije na Google market. Ovaj kod se na nalazi na glavnom sajtu https://play.google.com/ u okviru aplikacije koju objavljujete u sekciji ‘SERVICES & APIS’ i popunjava se u fajlu ‘CheckLVLButton.cs’. Google automatski priznaje kada popunite ovaj kod, a bez njega ne dozvoljava da postavite aplikaciju na glavnom sajtu.
Takođe je potrebno pripremiti odgovarajuće ikone, i napraviti sertifikat sa Vašim podacima programom Unity3d u okviru opcije ‘File / Build Settings… / Android / PlayerSettings / Publishing Settings / Create New Keystore’, koji morate koristiti ako želite da objavite novu verziju aplikacije.
Davanje imena aplikacije je proizvoljno po Vašoj zelji, a obično se koristi obrnuti zapis domena iza čega ide naziv aplikacije – ‘com.vasdomen.imeaplikacije’ ili slično.
Unity3d mnoge stvari odradi automatski, ali pregledajte sve podatke koje se nalaze u ovom prozoru sa podešavanjima, i popunite ili izmenite šta je još potrebno.
Po kreiranju foldera ‘apk’ sa fajlom sa ekstenzijom ‘.apk’ prekontrolišite kako aplikacija radi na Vašem android uređaju, pre nego sto je objavite, i ako treba ispravite greške ako ih ima.
Adobe dodaci imaju za dodatak fajl tipa ‘.ane’ (android native extenstion) uz fajlove tipa ‘.as’ (action script), a može se naci i tip fajla kao što je ‘.swc’. Njihova implementacija se zasniva na raspakovanje paketa i unošenje stringa Vaše reklame tipa ‘ca-pub-xxx/yyy’ i ‘ca-pub-xxx/zzz’. Ove šifre se dobijaju na sajtu AdMob posebno za reklame tipa ‘Banner’ a posebno za reklame tipa ‘Interstitial’. Unošenjem ovih šifri na predviđeno mesto i pozivanjem reklame tipa ‘Banner’ ili tipa ‘Interstitial’ vrši se jedno prikazivanje reklame. Za ponovno prikazivanje ‘Interstitial’ reklame potrebno je ponovo pozvati ovaj dodatak, i mnogi programeri praktikuju ponovno prikazivanje reklame kada se završi neki ciklus u aplikaciji i/ili kada se napušta aplikacija. Prikazivanje reklame tipa ‘Banner’ se osvežava posle intervala koji se bira kada se kreira oglas na AdMob sajtu (obicno je 60 s). Neki programeri ostavljaju baner na ekranu stalno dok radi aplikacija, dok neki u zavisnosti od toga šta se radi u aplikaciji prikazuju i skrivaju baner. Prikazivanje i sakrivanje banera se radi veoma lako – korišćenjem naredbi ‘showBanner()’ i ‘hideBanner()’, i preporuka je da ne bi stalno pisali u programu ove naredbe uvesti jedno stanje sa nazivom poput ‘ShowAd’, i dodati kod koji na svakih nekoliko sekundi proverava ovo stanje i prikazuje ili sakriva reklamu. Ovo rešenje je mnogo bolje od stalnog pozivanja na odgovarajucim mestima u programu, jer ne možete u potpunosti da kontrolišete dodatak za monetizaciju, a desi se da reklama zakasni i pojavi se posle naredbe za sakrivanje, a retko ko postavi ikonu na koju kada se klikne, dolazi do sakrivanja reklame. Nepažljivim programerima se desi da ta reklama prekrije važne komande za funkcionisanje aplikacije, tako da aplikacija postaje neupotrebljiva.
U narednim linijama dat je opis kojim se najlakše implementiraju, pozivaju i skrivaju reklame u Flash-u koje koriste monetizaciju dodatkom AdMobAne.
Najpre se skine dodatak ‘.zip’ i raspakuje u folderu sa glavnim ‘***.fla’ fajlom. Potrebni folder za dodatak je ovde sa nazivom ‘anes’ u kome se nalaze sledeci fajlovi:
AdMobAne1.0.ane
SingleBanner.as
Interstitial.as
Pomenuti ‘AdMobAne1.0.ane’ fajl je obavezan i ne možete ga menjati, dok je kod za ostala dva fajla i kod u glavnom ‘***.fla’ fajlu dat tako da bude najshvatljiviji, i može se menjati po potrebi. U opcijama Flash-a morate dodati putanju ka ovom ‘AdMobAne1.0.ane’ dodatku ‘File / Publish Settings… / ActionScript Settings / Browse to a Native extension’.
Glavni ***.fla
…
import com.admob.AdMobManager;
import anes.SingleBanner;
import anes.Interstitial;
…
try {
var AdMobInterstitial:Interstitial = new Interstitial();
var AdMobBanner:SingleBanner = new SingleBanner();
}
catch (error:Error) {
// error
}
var Mode:String = “Show”;
setTimeout(ShowHideAdMobBanner, 1000);
function ShowHideAdMobBanner():void {
if (Mode == “Show”) {
AdMobBanner.ShowBanner();
}
else {
AdMobBanner.HideBanner();
}
setTimeout(ShowHideAdMobBanner, 1000);
}
function AdMobShowInterstitial():void {
AdMobInterstitial.ShowInterstitial();
}
setTimeout();
…
Kada je potrebno samo u okviru glavnog ‘***.fla’ fajla pozovete funkciju:
public static const full_id:String = “ca-app-pub-xxx/xxx”;
private var adMobManager:AdMobManager;
private var isShow:Boolean = false;
private var waiting:Boolean = false;
Na pedvidjeno mesto mora se uneti broj reklame koja prikazuje Interstitial sadrzaj.
Fajlove ‘SingleBanner.as’ i ‘Interstitial.as’ kreirajte sami slično kao i ja ili iskoristite gotove fajlove koji su dati u primeru, uz minimalno prilagođavanje, a za fajl ‘.ane’ ne zaboravite da podesite u podešavanjima putanju ka ovom ‘.ane’ fajlu, kao i verziju za izvršavanje programa za android na 15.0 ili više.
Potrebno je dodati i dozvole u ‘File / Publish Settings… / Player Settings / Permissions’ i ja selektujem prve i poslednje 2 iz menija – prikaz u ‘***-.xml’ fajlu.
Potrebno je ovde i kreirati Vaš sertifikat sa šifrom, koji mora da se koristi pri reviziji aplikacije, a ovde se unose i verzija aplikacije, podržani jezici i ikone.
Takođe je potrebno posle prvog eksportovanja izmeniti fajl ‘***-app.xml’ fajl i tamo dodati redove bez kojih reklame neće da rade.
Dodajte i red za minimalnu verziju android operativnog sistema na kome funkcioniše program, jer će Vam Google izbaciti u protivnom upozorenje da se podaci ne poklapaju. Dodajte zato red u fajlu ‘***-app.xml’:
<uses-sdk android:minSdkVersion=”10″/>
Linije za izvršavanje dodatka za monetizaciju takođe moraju se naći u ‘***-app.xml’, jer bez njih reklame neće da rade.
Tek kada sve ovo završite, možete kreirati naredbom ‘publish’ fajl koji se učitava na androidima tipa ‘.apk’, čije funkcionisanje obavezno trebate proveriti na svom android uređaju. Nakon kreiranja ‘.apk’ fajla morate proveriti da li je novi ‘***-app.xml’ izmenjen i da li na kraju izgleda ovako:
<allowBrowserInvocation>false</allowBrowserInvocation>
<android>
<manifestAdditions>
<![CDATA[<manifest>
<uses-sdk android:minSdkVersion=”10″/>
<uses-permission android:name=”android.permission.INTERNET”/>
<uses-permission android:name=”android.permission.WRITE_EXTERNAL_STORAGE”/>
<uses-permission android:name=”android.permission.ACCESS_NETWORK_STATE”/>
<uses-permission android:name=”android.permission.ACCESS_WIFI_STATE”/>
<application>
<meta-data android:name=”com.google.android.gms.version” android:value=”4452000″ />
<activity android:name=”com.google.android.gms.ads.AdActivity” android:configChanges=”keyboard|keyboardHidden|orientation|screenLayout|uiMode|screenSize|smallestScreenSize”/>
</application>
</manifest>]]>
</manifestAdditions>
</android>
<supportedLanguages>en zh cs nl fr de it ja ko pl pt ru es sv tr</supportedLanguages>
<extensions>
<extensionID>com.admob.ane</extensionID>
</extensions>
</application>
Ako je Flash izmenio ‘.xml’ ispavite ga ponovo po gornjem primeru, a zatim ponovo kreirajte ‘.apk’, ali prethodno proverite sve podatke ponovo…
Ovako formirana ‘.apk’ verzija radi kako treba, i prikazuje reklame kako je predviđeno. Još samo da bude mnogo instalacija tj. klikova i blago Vama…
Android je platforma za koju su mnogi programski jezici napravili dodatke da rade u njoj. Osnovni paket koji podrzavaju androidi ima ekstenziju ‘.apk’ koja je poput ‘.zip’ paketa zapakovani skup više foldera i fajlova sa raznim ekstenzijama. U okviru ‘.apk’ paketa se nalaze svi zapakovani fajlovi koji služe za instaliranje i pokretanje neke aplikacije.
Osnovni programski jezik koji android podržava je Java, ali pomoću raznih programskih jezika se pravi pomenuti ‘.apk’ paket, koji u sebi moze da ima objašnjenja kako da rade i drugi programski jezici. Da bi se prikazao sadržaj koji je planiran nekim drugim programskim jezikom, potrebno je u ‘.apk’ paket dodati i ‘player’ za reprodukciju tog sadržaja, pa mnogi programski jezici u svaku aplikaciju dodaju ‘player’ koji obično zauzima do 10 MB, sto povećava memoriju potrebnu za aplikaciju (kao što radi Unity3d). Većina korisnika nemaju pojma da je to urađeno, već samo instaliraju aplikaciju i koriste je ne obraćajuci pažnju na bilo šta drugo sem na to da li aplikacija radi i da li im se sviđa. Da bi uštedeli memoriju, neki programski jezici su napravili svoj univerzalni ‘player’ koji se instalira samo jednom, a nakon toga ga koriste sve aplikacije koje koriste taj programski jezik. Takav je ‘Adobe Air Player’ – aplikacija za reprodukciju Adobe Flash ‘.swf’ sadržaja poput ‘Adobe Flash Player’-a za reprodukciju ‘.swf’ sadržaja preko interneta – dodatak za pregledače sadržaja na internetu koga ima skoro svaki kompjuter na svetu. Međutim mnogi ljudi iz svog neznanja smatraju da je ‘Adobe Air‘ virus i kada neka aplikacija traži prvi put na njihovom uređaju da se taj paket instalira, ne prihvataju ga i komentarišu da aplikacija ima virus. Iako neke druge aplikacije imaju već ugradjen taj paket u sebi, ali samo za sebe, oni to ne znaju, i tada je sve u redu. Za njih nema veze što se u svakoj aplikaciji utroši novih 10 MB, važno je da nema obaveštenja o virusu…
Sa programerske strane, javlja se velika dilema: da li praviti aplikacije sa uštedom memorije i pozivom glavnog paketa za reprodukciju sa rizikom da aplikacija dobije loše ocene i bude komentarisana da ima virus, ili dodati u svaku aplikaciju dodatak za reprodukciju sadržaja, sa povećanjem memorije, o čemu obični korisnici nemaju pojma. U poslednje vreme ja sam se opredelio za ovaj drugi slučaj, zbog više negativnih komentara o postojanju virusa, koji narušavaju opšti utisak o kvalitetu aplikacije.
Upoređenje memorije za istu aplikaciju snimljenu bez dodatka i sa dodatkom za reprodukciju bi bilo sledeće: verzija iz prvog slučaja zauzima oko 3 MB zapakovana a oko 6 – 7 MB raspakovana, dok ista verzija po drugoj metodi funkcionisanja zauzima oko 13 MB zapakovana a preko 30 MB raspakovana. Prevelika šteta za korisnika, ali prevelika korist za programera čija ocena bude za jedan umanjena na primer čak 3.5 umesto 4.5, što utice na druge korisnike da preuzmu tu aplikaciju i konačni uspeh aplikacije! Svaki programer može da izabere kako da uradi konačni paket, a svaki korisnik može da oceni rad, i da svoj komentar ako želi.
Što se tiče dodatka za monetizaciju, ovde je priča drugačija. Dodatak za monetizaciju je urađen tako da samo radi na platformama sa android operativnim sistemom, i poziva se iz Jave. Da bi ugradili monetizaciju u neku aplijaciju, potrebno je dodati dodatak koji poziva java funkciju koja prikazuje reklamu. Ovaj dodatak učitava reklamu sa identifikacijom programera, prikazuje je i ako kliknete na reklamu donosi predviđenu zaradu programeru. U zavisnosti od lokacije gde se nalazi korisnik i vrste aplikacije, pomenuti dodatak bira jednu od reklama, i ako je sve u redu posle prikaza reklame, bez obzira da li ste kliknuli na reklamu i videli šta Vam se nudi ili samo ugasili reklamu, glavna aplikacija nastavlja sa radom, kao da ništa nije bilo.
Ponovo napominjem da su ove reklame uglavnom jedini prihod programerima besplatnih aplikacija, i klik na njih predstavlja izražavanje zahvalnosti programerima. Kada niko ne bi kliknuo reklamu, ili kada bi bio premali broj klikova, prestalo bi objavljivanje besplatnih aplikacija, pa se Vi upitajte, da li Vam se isplati da se prikaže reklama, ili više volite da platite 2 – 3 € po aplikaciji i da nema ugrađenih reklama. Mnogi programeri čak i nude mogućnost izbora, tj. kupovinu istovetnih aplikacija u koje nisu ugrađene reklame.
Za skoro sve probleme se nadje rešenje. Naš narod voli da sve bude besplatno, najboljeg kvaliteta, da nema reklama niti bilo kakvih smetnji i da sve radi glatko. Čak se mnogi i bune ako im bilo šta nije po volji, a nikada nisu dali ni cent. Ko misli da može da nadje bolje rešenje od postojećeg, neka proba da iznese svoje teorije. Bilo bi divnih ideja koje bi izazvale puno smeha, a ustvari ko zna, mozda se nađe i novi Tesla…
Optimizacija aplikacija koje rade na uređajima sa android operativnim sistemom je veoma bitna i ima veliki uticaj na konačni uspeh Vaše aplikacije. Postoje mnoge preporuke i saveti za optimizaciju, i nemoguće je sve ispoštovati u složenijim aplikacijama, ali uvek se trudite da uradite sve optimizacije koje su u Vašoj moći.
Google je predvideo da aplikacije budu zapakovane do veličine od 50 MB, ali postoje i veće aplikacije, s tim da Google daje obaveštenje o velikim aplikacijama, koje obično dovodi do odustajanja korisnika da ih instaliraju. I ne samo zbog ovog memorijskog ograničenja, već i zbog male memorije na androidima, uvek pazite na medijalne podatke koje koristite. Većina androida koji se danas koriste sa operativnim sistemom verzije ‘4.x’ ima 512MB ili 1GB ukupne korisne memorije, od čega preko 300 MB zauzima instalacija operativnog sistema i osnovnih aplikacija koje se instaliraju pre nego što kupite telefon. Deo memorije se koristi za aplikacije tipa facebook, twitter, google maps i još mnogo nezaobilaznih aplikacija, tako da memorija koja ostaje za snimanje novih sadržaja i korišćenje novih aplikacija bude obično manja od 200 MB. Memorija koju poseduje spoljašnja kartica nije memorija koju može android da koristi na isti način kao i osnovnu memoriju, tako da je nije moguće koristiti za sve što poželite.
U narednom tekstu navedeni su neki saveti kojih se treba pridržavati jer su veoma uticajni na kvalitet i funkcionisanje aplikacije.
U narednom tekstu navedeno je 10 saveta za optimizaciju android aplikacija:
1) Video filmove velikih dimenzija treba izbegavati, jer oni uvek zahtevaju mnogo memorije. Pomoćna objašnjenja i filmove zato postavite na svom sajtu ili nekom od besplatnih sajtova sa video materijalima poput youtube.com sajta, a u opisu aplikacije ili samoj aplikaciji možete imati preusmeravanje za one koji žele da ih vide.
2) Obratiti pažnju na optimizaciju slika. Iako skoro svi programski paketi vrše optimizaciju slika, trudite se da koristite slike koje ne premašuju dimenzije od 512×512 piksela. Izuzetno koristite i slike dimenzija do 1024×1024 piksela, ali preko toga nikako, jer aplikacije sa slikama većih dimenzijama obično neće da se pokrenu na mnogim telefonima, jer zahtevaju mnogo memorije.
3) Što se tiče muzike, najbolji format je ‘.mp3’, mada dolaze u obzir i drugi formati tipa ‘.wav’ koji pokazuju bolji odziv u određenim situacijama (iako su mnogo veći kada su sami).
4) Korišćenje bilo kojih grafičkih filtera treba izbegavati. Ako je Vaša aplikacija posvećena dinamičkim prikazima u realnom vremenu, upotreba filtera može da je uspori desetine puta i dovede do totalnog zastoja sistema. Zato filtere tipa ‘Shadow’, ‘Glow’ i slične zaobiđite, osim ako ne podesite sve da funkcioniše izuzetno precizno i glatko.
5) Kod programa sa 3d dodacima gde postoji svetlo koje utiče na prikaz na ekranu, obavezno koristite samo jedno svetlo. Upotreba dva ili više osvetljenja preopterećuje procesor i grafičku karticu, tako da se aplikacija uspori toliko da izgleda sve veoma loše. Aplikacije kod kojih broj prikaza slika u sekundi pada ispod 10 su problematične, i nemaju mnogo izgleda da dobiju dobre ocene od korisnika.
6) Obratite pažnju kod 3d objekata na broj tačaka odnosno na broj poligona kojim su oni definisani. Obrada velikog broja poligona u realnom vremenu dovodi do smanjenja broja slika u sekundi, sto se svodi na prethodni slučaj.
7) Posebnu pažnju treba obratiti na to da unapred definišete veličinu ekrana u pikselima, odnosno da na osnovu veličine ekrana uređaja na kome radi aplikacija, formirate veličine svih bitnih elemenata na ekranu koji se vide i na koje može da se klikne. Na primer kod telefona sa rezolucijom 480×800 piksela, slika koja je veličine 40×40 piksela je sasvim solidne veličine, i lako je kliknuti na nju. Međutim ista aplikacija na modernijim telefonima sa rezulucijom 1080×1920 piksela ima sliku od 40×40 pilsela toliko malu, da ju je teško pogoditi prstom. Zato da bi izbegli ovaj problem koristite velicinu ekrana (horizontalnu i/ili vertikalnu) da bi oformili relativne dimenzije elemenata na slici (u ovom primeru Screen.height / 20).
8) Isto se odnosi i na veličinu fonta koji se koristi za prikaz teksta. Font veličine 10 se odlično vidi na ekranu rezolucije 480×800, ali je previše sitan na ekranu rezolucije 1080×1920.
9) Treba obratiti pažnju i na dozvole koje se odobravaju u aplikaciji, koje su podešene obično u fajlu AndroidManifest.xml. Ljudi ne vole da instaliraju aplikacije, koje imaju uvid u njihove lične podatke i sadržaje tipa slika, filmova i slično, tako da često odustanu od instaliranja aplikacija koje ovo zahtevaju.
10) Postoji još mnogo toga na šta treba obratiti pažnju poput isključivanja skripti objekata koji nisu na sceni, rastojanja i ugla vidljivosti kamere, kvaliteta prikaza objekata u zavisnosti od blizine do kamere i još mnogo toga, ali ne postoji standard da se ovo objasni ili definiše.
U zavisnosti od aplikacije i toga šta ona radi, uvek treba probati nekoliko raznih podešavanja skoro svih bitnih faktora koji utiču na brzinu rada, a to morate uraditi sami, i po mogućnostvi izvršiti testiranje na što više uređaja sa što različitijim karakteristikama tipa rezolucije, memorije, brzine i broja procesora i grafičkih kartica. Tek kada se uverite u ispravnost Vaše aplikacije pri različitim uslovima korišćenja objavite je, da bi izbegli negativne komentare i da bi prošli što bolje od samog početka, jer početak funkcionisanja aplikacije i prvih mesec dana od kada se aplikacija objavi su po meni najbitniji za uspeh aplikacije…
Od samog početka, obratite pažnju da svi tekstovi koji se odnose na aplikaciju budu napisani tako da koristite korisne reči koje će nadamo se Google priznati za ključne reči vezane za Vašu aplikaciju. Najpre, a moguće su i kasnije promene, potrebno je izabrati pravilno ime aplikacije. Ovaj posao nije nimalo beznačajan, i treba mu veoma ozbiljno pristupiti. Ime treba da bude po mogućstvu jedinstveno, sastavljeno od jedne do nekoliko reči, koje su cenjene na marketu, i koje će nadamo se biti ključne reči aplikacije. Google market Vam ne dozvoljava da sami izaberete ključne reči koje želite kao kod običnih sajtova gde ih navodite u predvidjenoj listi, ali Vam posle određenog vremena od objavljivanja aplikacije dodeljuje neke ključne reci. Obično se reči iz naslova aplikacije priznaju kao ključne reci, ali ne mora da bude tako.
Pri izboru naslova najpre se pozabavite pretragom reči pomocu Google AdWork sistema. Što su veće vrednosti traženih reči, nadajte se da ce veće vrednosti biti i kod androida. Nakon toga posetite sajt searchman i tamo postavite upit za izabrane reči. Dobićete listu od 50 najpopularnijih aplikacija koje koriste željenu reč. Razgledajte prvih nekoliko aplikacija iz liste, i videćete celokupni njihov tekst, sa obojenim ključnim rečima koje koriste. U tri boje su prikazane ključne reci – u jednoj one koje su najkorisnije i sa kojima se ta aplikacija prikazuje u prvih 25 aplikacija kada se traži ta kljucna reč. U drugoj boji su ključne reči sa kojima je aplikacija pozicionirana u prvih 250. U trećoj boji su ostale ključne reči, sa kojima aplikacija nije pozicionirana u prvih 250.
Svaka ključna reč ima svoju vrednost. U zavisnosti od svih ključnih reči i njihovih vrednosti, Vaša aplikacija će imati konačnu vrednost koja se dobija na osnovu svih ključnih reči koje ima, koja ukazuje na to koliko je ona uspešna. Što je ova vrednost veća to bolje za Vas. Pregledom aplikacija koje su u vrhu za zadate ključne reči, videćete koje su reči vrednije i ako postoji mogućnost, obavezno ih upotrebite u opisu svoje aplikacije, da bi uvećali konačnu vrednost u pretrazi. Nekoliko dana nakon objavljivanja aplikacije, i u Vašoj aplikacije će se pojaviti obeležene ključne reči – nažalost na početku sve sa lošim rejtingom, ali vremenom će se možda poboljšati situacija.
Na istom sajtu se može i pratiti pozicija aplikacije u svojoj kategoriji za SAD i Japan, kada – ako se pojavi u prvih 500. Google vrši klasifikovanje aplikacija po mnogo kriterijuma kao sto su najpopularnije u kategoriji, najpopularnije najnovije… Sve ove podele postoje za svaku kategoriju. Veoma je važno znati da ove podele postoje za svaku državu posebno. Ako ste u jednoj državi na prvom mestu u svojoj kategoriji, u drugoj je moguće da niste uopšte u prvih 500. Google posebno broji preuzimanja po državama, i na osnovu toga pozicionira svaku aplikaciju u svakoj državi u svojoj kategoriji.
Dodavanjem specijalnog upita za prikaz lokacije na Google marketu za programere koje Vam nudi Google, možete da pratite koliko se puta Vaša aplikacija preuzima u kojoj državi za razne vremenske intervale. Ovo je veoma korisna informacija, jer Vam ukazuje na to gde imate više šanse da poboljšanjem nekih karakteristika izbijete na sam vrh kategorije. Dodavanje prevoda opisa aplikacije na jezik te države, pravljenje dodataka u aplikaciji na tom jeziku i objavljivanje odgovarajućih slika može takođe da pomogne zauzimanju bolje pozicije.
Obratite pažnju šta Vam Google savetuje da uradite – optimizacija – i ako ste u mogućnosti ispoštujte to. Slike za tablete od 10 inča, 7 inča i mobilne telefone treba objaviti posebno, kao i video o Vašoj aplikaciji. Ako nemate sajt, obavezno napravite jedan, ako nemate mogućnost za plaćeni sajt, otvorite stranu u okviru neke socijalne mreže (facebook na pr.) ili kao poddomen nekog sajta (wordpress na pr.) i tamo unesite više sadržaja o Vašoj aplikaciji, onako kako Vam odgovara.
Sve ove radnje treba shvatiti kao pripremu za uspešan start pre objavljivanja aplikacije. Kada ih unapred odradite, možete da pristupite kvalitetnije najvažnijoj fazi koja vodi do uspeha u ostvarivanju zarade aplikacije – fazi koja se zove ‘Marketing’. Bez marketinga, Vaša aplikacija ma koliko dobra bila, prepuštena je sreći, a retko koja aplikacija postigne željeni cilj na sreću.
Pametni telefoni, tablet računari, a od skoro i pametni televizori čiji se rad zasniva na android operativnom sistemu (u daljem tekstu androidi) su postali najpopularniji uređaji danas. Sve je veći broj korisnika koji se opredeljuje da ih koristi. Jeftina cena, laka upotreba i kvalitetne performanse uz najbrži razvoj u odnosu na konkurenciju su najvažniji faktori koji su doveli do toga da se mnogi korisnici odluče za androide. Ogroman broj aplikacija i igara (u daljem tekstu aplikacija) i to besplatnih koje su u ponudi za android je jos jedna od prednosti u odnosu na konkurenciju. Međutim postavlja se pitanje: ako je aplikacija besplatna, koja je korist izdavača da je nudi svima? Na koji način izdavači – programerski timovi zarađuju, kada krajnji korisnici ne plaćaju ništa? Odgovor je prost – pomoću oglasa – reklama. Mnogi korisnici se bune što se u toku korišćenja aplikacija pojavljuju reklame. Ali to je ustvari cena za korišćenje besplatne aplikacije – da vidite reklamu. Vi možete da je samo isključite ako Vam smeta ili Vam se ne sviđa, a možete da budete fer i da je kliknete ponekad, i zaradite koji cent izdavaču aplikacije, a ujedno i firmi koja ugovara reklame – obično Google.
Kako to funkcioniše? Google nudi firmama prikazivanje reklama koje one žele. Ugovora se cena po pregledu koji se obično priznaje kada neko klikne na reklamu. Reklame mogu biti tekstualne, zvučne, slike ili video. Sve uglavnom funkcionišu na isti način.
Primer!
Neka firma na primer uplati 100€ na Google račun. Ona izabere vrednost od 0.02€ po prikazu jedne reklame. Kada Vi uključite aplikaciju, Google u zavisnosti od toga koja je apkikacija u pitanju i lokacije gde se nalazite, u predviđenom trenutku pojavljuje jednu od reklama. Ako ne kliknete na reklamu ili je isključite ništa se ne dešava i prikaz se ne računa – ne priznaje. Ako kliknete na reklamu, firmi iz gore navedenog primera se smanjuje sa računa predviđena cena prikaza jedne reklame od 0.02€. Ovaj iznos se deli prema odnosu koji je predviđen između Google firme i izdavača aplikacije na primer po 0.01€ svakom. Vi tj. korisnici niste oštećeni, a svi su zadovoljni. Firma se nada da će da ostvari neku korist – prikaže Vam neku informaciju ili proda Vam nešto na primer. Google i izdavač su podelili dogovorenu vrednost klika. Svi su zadovoljni. Dok postoji novac na računu – dok se ne potroše ovih 100€ Google će prikazivati ovu reklamu. U ovom primeru 5.000 puta. Nakon toga ova reklama prestaje da se prikazuje. Na ovaj način funkcioniše ostvarivanje zarade kod većine besplatnih aplikacija. U svetu je to prihvaćeno kao nešto sasvim normalno – kao sistem za informisanje i reklamiranje. Kod nas mnogi ovakav pristup vređaju, i beže od reklama kao da će da plate nešto ako ih kliknu, a nisu uneli ni žiro račun sa koga bi se mogao skinuti novac (na nekim uređajima je to obavezno). Čak pored toga ostavljaju i uvredljive komentare i daju loše ocene zbog reklama – i time samo odvraćaju druge korisnike da koriste te aplikacije, iako su one veoma kvalitetne. Ali takav je narod. Mnogi vole samo da napakoste, ometaju i omalovažavaju sve na šta naiđu, iako nemaju nikakve koristi od toga…
Nastavak!
Koja aplikacija će prikazati reklamu na koju postoji šansa da kliknete, zavisi od popularnosti aplikacije – broja korišćenja aplikacije. Što se više puta aplikacija preuzme odnosno pokrene, veća je šansa da se i klikne na reklamu koja je u njoj prikazana.
Postoje razni sajtovi i marketi – prodavnice za preuzimanje besplatnih aplikacija ili kupovinu aplikacija sa cenom. Reklamiranje aplikacija preko socijalnih mreža kao sto su facebook, google+, twitter, linkedln, tagged, hi5, myspace, flixter, instagram… je veoma korisno. Ali ako nemate veliki broj pratioca i unapred razrađenu strategiju informisanja krajnjih korisnika u problemu ste. Najvažnije je da Vaša aplikacija na Google marketu bude viđena na neki način. Google je predvideo pretragu aplikacija po ključnim rečima i prikaz po odgovarajućim kategorijama. Za svaku ključnu rec Google ima klasifikovanu listu aplikacija, koju prikazuje kada dobije upit. Ova lista se menja u određenim vremenskim intervalima (obično dnevno). Veoma je važno da za glavne ključne reči koje su vezane za aplikaciju, aplikacija bude na vrhu da bi dobila šansu da bude preuzeta i korišćena. Jos važnije od prikaza po ključnim rečima je prikaz aplikacija po kategorijama, jer je to najčešći način pretrage marketa radi preuzimanja aplikacija.
U zavisnosti od nekoliko faktora od kojih je najvažniji broj preuzimanja aplikacija, Google na svom sajtu vrši rangiranje aplikacija po kategorijama. Google svima nudi da preuzmu (ili kupe one koje nisu besplatne) aplikacije sa svog sajta – marketa. Svaka aplikacija je svrstana u neku od kategorija – muzika, karte, akcija… i rangirana je prema broju preuzimanja. Cilj svakog programera je da njegova aplikacija bude što bolje rangirana – da bi je videli slučajni korisnici koji gledaju šta je najpopularnije u nekoj kategoriji. Na to koju će aplikaciju izabrati utiče još mnogo faktora kao što su prosečna ocena, komentari drugih korisnika, dobro objašnjenje, dobar info sa slikama, info sa videom, glavna ikona i još mnogo toga.
Tekstovi!
Da bi došlo do preuzimanja aplikacije, nije dovoljno samo napraviti dobru aplikaciju. Mnoge dobre aplikacije ostaju nepopularne sa samo nekoliko desetina ili stotina preuzimanja. To nije dovoljno za ostvarivanje neke ozbiljne zarade. Naredni tekst je posvećen metodama za postizanje što boljeg mesta u Google marketu – metodama marketinga i objašnjenjima o mnogo bitnih stvari na koje treba obratiti pažnju.
Kompanija Adobe je dugogodišnji globalni lider u oblasti digitalnih medija i marketinških rešenja. Gotovo da ne postoji osoba koja se makar malo razume u kompjutere i programiranje, a da ne zna ništa o firmi Adobe i da nikada nije koristila bar neki od programskih paketa koje Adobe nudi. Od samog početka Adobe programski paketi su se pokazali kao pouzdani, laki za učenje, korišćenje i primenu, tako da su postali glavni standardi kompjuterske industrije. Uz pomoć njih korisnici mogu da kreiraju i objavljuju različite sadržaje i da unovče svoj rad na skoro svim platformama i uređajima. Oblast primene paketa koje nudi Adobe je veliki. U njegovom asortimanu se nalaze programi za obradu teksta, grafike, zvuka, video materijala… Adobe veliku pažnju poklanja inovacijama i stalno unapređuje postojeća rešenja i objavljuje nove programske pakete…
Glavni programski paket za programiranje firme Adobe je Adobe Flash Professional koji prati najnovija dostignuća u programiranju, i jedan je od najomiljenijih programskih paketa u svetu programiranja. U okviru Adobe Flash Professional programskog paketa možete i dizajnirati i programirati, uvoziti i izvoziti, primati i prosleđivati podatke, povezivati se sa drugim programskim jezicima… Adobe Flash Professional podržava i tekst i grafiku i audio i video sadržaj, tako da je moguće napraviti kompleksne animacije za razne primene (prezentacije, učenje, video igre i skoro sve što Vam padne na pamet). Sve je moguće povezati u jednu celinu, a na Vama je da izaberete gde će se Vaš program izvršavati, način rada, karakteristike… Za reprodukciju sadržaja koji se formira programom Adobe Flash Professional koristi se neki ’plugin’ – dotatak: Adobe Flash Player ili Adobe Shockwave Player. Ovi dodaci mogu da reprodukuju sadržaj i na WEB pregledačima (Mozzila, Google Chrome, Internet Explorer i skoro svim ostalim), a reprodukcija je podržana i za Windows, Linux i Macintosh. Skoro svaki računar (preko 99%) širom sveta ima instaliran dodatak za prikazivanje Flash sadržaja, a i skoro svi kvalitetniji mobilni telefoni imaju ovu mogućnost.
S obzirom na to da je moguća ogromna primena ovog programa, zbog sigurnosti korisnika su namerno ograničene neke njegove mogućnosti, jer reprodukcija nakon instaliranog dodatka na WEB pregledačima radi direktno bez instaliranja svakog programa posebno. Koristeći Action Script 3.0 možete isprogramirati skoro sve što se može programirati u bilo kom drugom programskom jeziku, a Adobe Flash Professional nam nudi spajanje nespojivog za mnoge programske jezike, uz pomoć programskog jezika Action Script 3.0. Action Script 3.0 prevazilazi mogućnosti verzija 1.0 i 2.0 jer se zasniva na OOP – objektno orijentisanom programiranju, ima mnogo novih osobina i poboljšanja, i izvršava se desetina puta brže nego prethodne verzije.
Action Script 3.0 (AS3.0) se izvršava u novoj virtualnoj mašini AMV2, koja je deo plugin-a. Da bi se izvršavao program pisan za Adobe Flash Professional, AS3.0 kod se kompajlira u ’Bytecode’ – vrsta programskog jezika razumljivog računaru. ’Bytecode’ se pridružuje ’swf’ fajlovima koje odgovarajući plugin izvršava. Swf fajl je taj koji nas najviše interesuje, jer je on konačni produkt koji se izvršava, i obeležava se sa ekstenzijom ’.swf’ (’.swf’ je fajl ekstenzija Shockwave Flash format datoteke kreirana od strane firme Macromedia, a sada u vlasništvu firme Adobe). Swf je skraćenica od Small Web Format – mali veb format, što je veoma važna karakteristika swf fajlova – zauzimaju malo memorije – brzo se učitavaju, a samim tim brzo i startuju. Swf fajlovi mogu sadržati tekst, grafiku, zvuk i video i dizajnirani su za efikasnu upotrebu preko interneta. AS3.0 sprovodi ECMAScript za XML (E4X), od skora standardizovan kao ECMA-357. Ovaj standard ima cilj da pruži alternativu DOM3 interfejsima (Document Object Model Level 3) koji obezbeđuje standardni način generisanja i rukovanja porukama izazvanim raznim događajima. Za nas je za sada samo važno da znamo da formiramo fajl sa ‘.swf’ ekstenzijom (Flash to radi automatski kada se startuje testiranje ili objavljivanje programa), i da ugradimo ovaj fajl kasnije u HTML kod (i to može automatski da se podesi).
Action Script 3.0 je jedan od najobimnijih programskih jezika, ali neka Vas to ne uplaši. API (application programming interface) je tako lepo organizovan da je moguće pisati program skoro kao da pišete engleskim jezikom, a da ne primećujete da se radi o programu. Svaki delić ovog programskog jezika je detaljno objašnjen u svakom izdanju programa Adobe Flash Profesional u odeljku Help, sa tekstualnim i tabelarnim objašnjenjem skoro svih mogućnosti koje su predviđene u toj verziji, kao i razlikama u odnosu na prethodne verzije. Veoma je teško izbrojiti koliko ukupno naredbi ima ovaj programski jezik. Za svaku naredbu su pregledno prikazane njene osobine, a za veliki broj naredbi, pored objašnjenja mogu se naći i gotovi primeri, koje možete koristiti u svom kodu. Sve je izvanredno organizovano i po azbučnom redosledu, i po grupama koje mogu da Vam olakšaju nalaženje naredbi i delova koda koji su Vam potrebni za rešavanje nekog problema, a na internetu se mogu naći i primeri koda i gotovi tutorijali sa kompletnim fajlovima, koji ponekad uključuju i video prikaze celog postupka pravljenja programa. U najnovijim verzijama je dodat i asistent za pisanje koda, koji Vam pomaže u pisanju koda kada to poželite. Veoma bitna karakteristika programa Adobe Flash Professional je i posedovanje dotatka za pronalaženje grešaka (Debug). Ovaj dodatak ne samo da vam kaže o kojoj se grešci radi, i u kom redu se nalazi, već omogućava i celokupno praćenje svih vrednosti promenljivih koje se javljaju u programu u svakom trenutku vremena i još mnogo toga.
Jedan od najvećih nedostataka ovog programa je nepotpuna kompatibilnost sa SEO optimizacijom – sadržaji koji se prikazuju nisu vidljivi najpopularnijim pretraživačima (Google, Yahoo, Bing i drugi), tako da se retko ko od programera odlučuje da ceo sajt pravi reprodukcijom kroz Flash Player, već se odlučuju da se većina sadržaja prikazuje kroz HTML kod, kroz koji se poziva i dodatak za reprodukciju.
Ova knjiga je pisana tako da Vas dovede do znanja za savladavanje najnaprednijih zadataka iz programiranja, i podrazumeva da ste savladali osnovno znanje o korišćenju vremenske linije (Timeline), frejmova (Frames), lejera (Leyers), simbola (Symbols), pozornice (Stage), prozora panela i palete alata.
Mnogi svetski priznati stručnjaci su podelili ljude po kapitalu, znanju, moći, uticaju… Neki imaju slobodnog vremena u izobilju, ali nemaju novac da uživaju u tom vremenu, neki imaju nešto više novca, a nemaju kada da ga potroše i uživaju, dok neki imaju i mnogo novca, i vremena koliko žele!
Ja volim da delim ljude na one koji uživaju, i one koji se muče! U grupu onih što uživaju, spada svega nekoliko procenata stanovništva. Možda je i najvažniji preduslov, da bi uživali do mile volje, pored zdravlja, da imate mnogo novca.
Koliko novca Vam je potrebno mesečno, da bi uživali? 100 €, 1.000 €, 10.000 €?
Kako možemo doći do „mnogo“ novca?
Kroz igre na sreću! Vrlo mala verovatnoća dobitka!
Kockom! Opasno!
Pljačkom! Otimanje tašne ‘babi’ = biznis za nekog!
Oženimo se ili udamo bogato! Obično nema sreće!
Uzimanjem pozajmice od prijatelja! Mnogi izgube prijateljstvo!
Uzimanjem kredita kod banke! Uđeš izađeš i gotov si!
Znanjem, školovanjem!
8 + 4 godina školovanja… + 5 + 2 godine školovanja…
Plata 300 – 400 € mesečno – 40 godina…
Penzija 200 – 250 €…
Zaključak: Loš projekat! Ali treba završiti što više škole…
Da počnemo privatan biznis! Treba nam:
Kapital…
Znanje…
Ideja…
Konkurencija – problemi…
Tržište – problemi…
Država – porez – promene – problemi…
Zaključak: Rizičan projekat!
Da se bavimo MLM-om (Multi-Level-Marketing-om)!
Imamo uglavnom visokokvalitetne proizvode…
Imamo genijalnu ideju…
Imamo višegodišnje iskustvo…
Imamo kapital i ideju osnivača MLM-a…
Imamo unapred isplaniran postupak do uspeha… Zajedničko za sve MLM-e je šansa koja nam se nudi, da ostvarimo finansijsku i vremensku slobodu!
Uspeh u MLM-u zavisi od nas samih – od načina ophođenja sa ljudima.
Za uspeh nam nije potrebno predznanje – marketing plan se lako nauči.
Za uspeh u MLM-u nam je potreban što veći broj poznanika.
Ulažemo svoje vreme.
Po želji možemo, ali ne moramo da uložimo i novac.
Mogućnost koja nam se nudi – za 3 – 5 godina ispunjenje svojih ciljeva zauvek, odnosno da pređemo u grupu ljudi koji uživaju u životu! Vredi pokušati!!!
Šta je to MLM?
MLM (MULTI-LEVEL-MARKETING) ILI
NETWORK MARKETING (MREŽNI MARKETING)
• Šta je to MLM? MLM je način ostvarivanja kupo-prodaje prozvoda ili usluga! Umesto da kupujete proizvode u prodavnicama (i na taj nacin plaćate pored proizvođačke cene, maržu izvoznika, uvoznika, veletrgovine i malotrgovine) naručujete svoju robu od firme koja se bavi MLM-om, i na taj način imate šansu da kupite proizvode po nešto nižim cenama, nego na klasičan način, jer su marže na ovaj način manje. Naravno i ovde postoji povećanje cene preko proizvođačke cene, ali to povećanje se deli ljudima preko kojih je informacija prenesena do završnog kupca. MLM je moguće primeniti ne samo na proizvode, vec i na usluge, i mnoge načine poslovanja gde god se vrši transfer novca…
• Ko profitira u MLM-u? Kao što kod klasične trgovine profitiraju posrednici, i kod MLM-a profitiraju posrednici, ali smo ovde to mi – oni koji prenosimo informaciju tj. reklamu tog MLM-a. Svako u zavisnosti od svog angažovanja – rada, može da očekuje i odgovarajuću zaradu. Ne očekujte zaradu preko noći, već izgrađujte svoj sopstveni biznis vremenom…
• Zašto se baviti MLM-om:
– zbog dodatnog izvora prihoda;
– zbog pomoći i drugim ljudima da ostvare dodatne prihode;
– zbog korišćenja ponuđenih proizvoda;
– radite koliko želite;
– radite kada želite;
– radite sa kim želite;
– nemate šefa;
– imate neograničenu mogućnost zarade;
– nije Vam potrebna posebna stručna sprema, ili kvalifikacija…
U svakom MLM-u cilj Vam je izgradnja strukture sa što većim brojem ljudi! Zapamtite da ne radimo mi za MLM, već MLM kao posrednik radi za nas. MLM nam daje šansu da izgradimo sopstveni biznis, i postignemo uspeh da ostvarimo svoje ciljeve.
Zašto su Vas prijatelji pozvali da se bavite MLM-om? Možda da budete korisnik usluga koje se nude u MLM-u? Možda da Vam ponude poslovnu mogućnost? Možda da Vam ponude rešenje da ostvarite zajedno svoje želje, snove, ciljeve? Verujte da Vas ni u jednom poštenom MLM-u, niko ne zove da bi sam uspeo, a Vi ne! Uspeh Vaših prijatelja je moguć, jedino ako Vi uspete, i znajte da i Vi drugima nudite šansu za uspeh!
Kako započeti izgradnju sopstvenog biznisa i postati sponzor?
Kada Vas je Vaš prijatelj odnosno Vaš sponzor registrovao postali ste njegov saradnik. Tada počinjete izgradnju sopstvenog biznisa!
Kada Vi registrujete prvu osobu – svog prvog prijatelja, on postaje Vaš saradnik, a Vi postajete njegov sponzor. Imate obavezu prema svom – svojim saradnicima da pomognete i njima da nađu svoje saradnike – postanu sponzori, i da i oni izgrade sopstveni biznis! Vaše obaveze prema saradnicima su:
– Objasnite im kako funkcioniše MLM;
– Omogućite im da se edukuju na što bolji način;
– Naučite ih da organizuju sami marketing plan;
– Uvek im pomozite kada možete, jer pomažući njima izgrađujete svoj biznis;
– Ukažite im na najčešće greške koje se rade;
– Uvek ih informišite o novostima;
Preporuka: Posmatrajte sebe i u ulozi saradnika i u ulozi sponzora, i ponašajte se prema svojim saradnicima onako kako bi želeli da se ponaša Vaš sponzor prema Vama. Ako niste zadovoljni ponašanjem sponzora, potražite pomoć od Višeg sponzora. Vaš sponzor ne sme da se uvredi ako ne zna sve, i treba da Vam ponudi pomoć viših sponzora, a oni rado treba da Vam pomognu!
Izgrađujte svoju strukturu postepeno i kvalitetno!
Na početku uvek pitajte sponzora za savet, jer Vam on sigurno želi sve najbolje. Pomozite saradnicima da izgrade svoje strukture, jer je njihov uspeh, ujedno i Vaš uspeh.
Dobro pazite da Vam saradnici ostanu motivisani, i ne žurite sa velikim brojem saradnika na početku, da ne bi neki odustali, jer im niste posvetili dovoljno vremena! Svaki saradnik je vredan pažnje i poštovanja, i nikada ne znate, ko će kako da odradi posao!
Ako registrujete jednog saradnika mesečno, i on nastavi istim tempom, kao i njegovi saradnici, za 5 meseci imaćete u svojoj strukturi 31 saradnika! Kako do ovog broja?
Prvi mesec: 1 saradnik = > imate jednog (1) saradnika ukupno;
Drugi mesec: 1 novi + 1 stari + 1 saradnik Vašeg saradnika => 3 saradnika;
Treći mesec: 1 novi + 3 stara + svaki po 3 nova saradnika => 7 saradnika;
Četvrti mesec: 1 novi + 7 stara + svaki po 7 novih saradnika => 15 saradnika;
Peti mesec: 1 novi + 15 stara + svaki po 15 novih saradnika => 31 saradnika;
Ako radite bolje i registrujete svi po 2 saradnika mesečno biće bolji rezultati.
Prvi mesec: 2=2
Drugi mesec: 2+2*2=6
Treći mesec: 2+6*2=14
Četvrti mesec: 2+14*2=30
Peti mesec: 2+30*2=62
Ako svi radite sa registrovanjem 3 saradnika mesečno:
Prvi mesec: 3=3
Drugi mesec: 3+3*3=12
Treći mesec: 3+12*3=39
Četvrti mesec: 3+39*3=120
Peti mesec: 3+120*3=363
Sa registrovanjem 4 saradnika mesečno:
Prvi mesec: 4=4
Drugi mesec: 4+4*4=20
Treći mesec: 4+20*4=84
Četvrti mesec: 4+84*4=340
Peti mesec: 4+340*4=1364
Sa registrovanjem 5 saradnika mesečno:
Prvi mesec: 5=5
Drugi mesec: 5+5*5=30
Treći mesec: 5+30*5=155
Četvrti mesec: 5+155*5=780
Peti mesec: 5+780*5=3905
Ako Vi registrujete 10 osoba mesečno, pa oni opet po 10 mesečno, … , i tako 5 meseci, imaćete grupu od preko 100.000 ljudi u svojoj mreži za pola godine. Ovaj broj ljudi nikako nećete moći da registrujete sami, i zato svoje aktivnosti usmerite na izgradnju i širine i dubine mreže istovremeno, jer je to jedini put ka pravom uspehu!
Svako u zavisnosti od uloženog rada i truda, t.j. uloženog vremena može da očekuje i odgovarajuće rezultate. Ali veoma važno je, da i vaši saradnici slede Vaš primer, jer samo tako mreža može mnogo da poraste. Vi možete za neki duži period registrovati i na stotine osoba, ali ako i njih ne naučite da rade isto što i Vi, Vaša mreža neće biti stabilna, već na staklenim nogama.
Kako se računa stabilnost mreže, odnosno kvalitet mreže?
Svaki saradnik Vam donosi neku materijalnu korist, ali saradnik koji nema svoje saradnike, niste sigurni da li će biti aktivan, ili će odustati. Ni oni saradnici koji imaju nekoliko saradnika nisu 100 % sigurni, ali su svakako ozbiljniji i stabilniji!
Za osobu koja ima neku širinu i neku dubinu mreže, možemo da kažemo da ima kvalitet mreže čija se vrednost meri po formuli:
kvalitet mreže = (širina mreže – 1)* (dubna mreže – 1) (za pravougaonu ispunu mreže).
Zaključujete da 25 direktnih saradnika bez svojih saradnika daje kvalitet mreže (25-1)*(1-1)=0.
Ovakva struktura je dopustiva samo na početku rada. Ako ne razvijete mrežu po dubini, može doći do odustajanja mnogih pojedinaca…
5 direktnih saradnika sa po 4 svoja direktna saradnika je isto 25 saradnika ali je kvalitet mreže (5-1)*(2-1)=4.
Vrlo dobar izgled strukture! Nastaviti rad po dubini…
Dobar kvalitet mreže sa 24 osoba bi bio sa samo 2 Vaša direktna saradnika, sa po 11 saradnika u dubini što bi dalo rezultat (2-1)*(12-1)=11.
Dobar rezultat za 24 saradnika bi bio i sa 3 direktna saradnika sa po 7 saradnika u dubini što daje kvalitet mreže (3-1)*(8-1)=14.
Vrlo dobro bi bilo da imate 4 direktnih koji imaju po 5 saradnika po dubini što daje kvalitet mreže (4-1)*(6-1)=15.
Najbolji kvalitet mreže za Vas, sa 25 saradnika bi bio za 5 direktinhih saradnika, sa po 4 saradnika po dubini. Kvalitet mreže je sada (5-1)*(5-1)=16.
Najbolji izgled mreže za Vas što se tiče zarade, ali ne i za Vaše saradnike. Pomozite njima da razgranaju svoje strukture i blago Vama…
Zašto je to tako? Zato što se formiraju jake saradničke linije, čiji je stabilan rad garantovan!
Ali kakve su u ovom slučaju strukture Vaših saradnika? U ovom slučaju njihov kvalitet mreže = 0, ali zbog velike dubine mreže oni imaju dobru motivaciju. Izgled strukture kao što je Vaša, potrebna je i Vašim saradnicima, i svako izgrađuje najbolje što može svoju strukturu, t.j. svoj biznis! Pomognite svojim saradnicima da izgrade svoje strukture, jer je njihov uspeh ujedno i Vaš uspeh!
Ali nemojte da se prevarite, da bi ostvarili bolji kvalitet mreže kao po ovom primeru sa 25 saradnika, da poklanjate svoje nove saradnike, svojim starim saradnicima! U MLM-u postoji obično više mogućnosti zarada, provizija, i raznih caka, a poklanjanje saradnika može da ima katastrofalne posledice na Vaše buduće zarade!
Ne žurite!
Svaki početak je težak! Rad i trud uložen na početku, nema adekvatnu zaradu. Nemojte da Vas to obeshrabri! Vremenom postaje suprotno. Sa malim radom i trudom, moguće je ostvariti velike zarade!
Trudite se da posećujete što više manifestacija, sastanaka, seminara, info predavanja… Ljudi posle prvog sastanka, ne znaju koje im se sve mogućnosti nude u MLM-u. I kada saslušaju marketing plan, i Vama se čini da je sve objašnjeno na najbolji mogući način, budite sigurni da i dalje nemaju pojma, i dok ne počnete da dobijate konkretna pitanja, smatrajte da im nije jasno šta im nudite! Manje od 10% ljudi može da shvati poslovni plan iz prve, a manje od 1% je spremno da posle prvog slušanja i odradi prezentaciju kao što su čuli od Vas! Zato je potrebno svojim primerom odlaska na info večeri, dati primer pravilnog ponašanja svojim saradnicima. Posle nekoliko odlazaka na info večeri, videćete kako se jedna po jedna stvar razjašnjavaju! Tek posle odlaska na seminar, obično se razjasni 90% činjenica, kojima kada raspolažete možete da očekujete izvanredne rezultate! Vaš cilj je da što više saradnika pohađa seminar, jer time dobijate kvalitetnu strukturu, od koje je moguće očekivati trajne zarade, i kasnije više slobodnog vremena!
Praksa je najvažnija u MLM-u. Ako naučite teoriju, a ne primenjujete je u praksi, imaćete slabe uspehe! Bitno je da se i sami pridržavate nekih preporučenih pravila, i onda Vam je uspeh zagarantovan! Ne pokušavajte da izmišljate svoje tehnike i taktike, jer je iskustvo dovelo do zaključaka, koji se prenose po sponzorskoj liniji, jer svaki sponzor želi da bude što uspešniji, kao i njegovi saradnici! Suština rada u MLM-u je kopiranje, ali ne kopiranje sponzora koji nije uspešan, već kopiranje preporučenih aktivnosti, koje su pisali najpametniji ljudi iz oblasti MLM-a! Zato je potrebno da kopirate celokupan postupak rada, jer ako ispustite na primer 2 od 10 preporučenih aktivnosti, kasnije će se ispostaviti da Vam i te 2 aktivnosti nedostaju!
Sve treba da se odradi korak po korak, i ako niste pravilno postupili, vratite se na početak, i odradite sve kako treba još jedanput!
Osnovni koraci pravilnog rada u MLM-u!
1) Postavljanje cilja;
2) Sastavljanje spiska poznanika;
3) Savladavanje marketing plana;
4) Poziv na marketing plan;
5) Marketing plan;
6) Pomoć pri donošenju odluke;
7) Traženje ključnog saradnika;
1) Postavljanje cilja!
Veoma je važno da znate zašto se upuštate u MLM! Ako je to samo da učinite svom prijatelju – sponzoru, bolje nemojte da mu učinite!?! Lažnim prihvatanjem MLM-a, oduzećete svom sponzoru dragoceno vreme, koje može da korisnije usmeri na svoje druge saradnike, sa kojima stvarno može da ostvari svoj cilj!
Postoje kratkoročni, srednjeročni i dugoročni ciljevi! Formirajte sebi sve tri vrste ciljeva. Neka kratkoročni budu laki, a dugoročni Vaši snovi – na primer kuća! Pri tome ciljevi nisu potrebe – ono što se mora, već ono što želimo, a nemamo! Energiju za rad daju nam snovi i želje, a ne potrebe! Potrebe nisu dovoljna motivacija!
Svako ima svoje želje, snove i ciljeve! Najbitnije je da zapišete svoje ciljeve, a niko Vas ne primorava da ih pokažete drugima! Ali veoma je važno da ih zapišete, sa vremenskim intervalima potrebnim za njihovo ostvarenje, da bi kasnije mogli da donesete odgovarajuće zaključke, o uspešnosti svog angažovanja!
Ako imate cilj, možete ga raščlaniti na etape – korake, i pristupiti njegovom realizovanju. Besciljan rad ne vodi ka cilju, jer se i cilj ostvaruje korak po korak!
Pošto smatram formiranje ciljeva, i težnju ka njihovom ispunjenju prvom glavnom aktavnosti koju treba uraditi, dajem Vam gotov predlog kako uraditi ovaj korak!
Moji ciljevi! 01.06.2010.
Postavljanje i obavezno zapisivanje ciljeva, je veoma važan korak, koji vodi ka uspešnom radu u MLM-u. Pri formiranju liste ciljeva, treba obratiti pažnju, da ciljevi nisu potrebe, već naše želje ili snovi. Postoje mali i veliki ciljevi, ali potrebno ih je klasifikovati u nekoliko grupa, i pratiti njihovo ispunjenje tokom vremena.
U zavisnosti od vremana koje je predviđeno za realizaciju cilja, ciljeve delimo na kratkoročne, srednjeročne i dugoročne.
Ciljeve možemo podeliti i na one koji se tiču izgradnje mreže, i one koji se tiču materijalne dobiti, t.j. dovode do ostvarenja naših želja.
Kratkoročni ciljevi (svakog meseca):
a1) tri nova direktna saradnika;
a2) pomoći svakom direktnom saradniku da nađe svoja 2 saradnika;
a3) pomoći svakom indirektom saradniku da nađe jednog saradnika;
b1) pomoć jednom starom saradniku da krene ozbiljno da radi;
c1) ostvarivanje prve zarade;
Srednjeročni ciljevi (pola godine):
A1) 3+3+3+3+3+3=18 direktnih saradnika za pola godine (svakog meseca po 3);
A2) 0+6+12+18+24+30=90 indirektnih saradnika za pola godine;
A3) 0+0+6+18+36+60=126 saradnika u trećoj dubini za pola godine;
B1) izbor kandidata za seminare ;
B2) izbor ključnih saradnika iz celokupne mreže;
C1) ostvarivanje ozbiljnijih zarada;
Dugoročni ciljevi (5 godina):
* 10.000 ljudi u strukturi;
** Dobar rezultat u karijeri;
*** Džip volvo XS60 ili BMW X6 ili sličan, mlađi od 6 godina;
Dugoročni ciljevi (10 godina):
* 50.000 ljudi u strukturi;
** Visok nivo u karijeri;
*** Kuća od 300 m2;
Nakon svakog meseca, analizirajte svoje rezultate, i u zavisnosti od njih, sprovedite odgovarajuće korekcije u svom radu!
2) Sastavljanje spiska!
Cilj ovog koraka je formirati listu potencijalnih saradnika. Pri pravljenju spiska, nemojte praviti predrasude o izgledu, pameti niti po bilo kom osnovu. Spisak je Vaš početni kapital u MLM-u. Što je spisak veći, imate više šanse da uspete. Spisak treba stalno dopunjavati, i na taj način povećavati broj potencijalnih saradnika.
Vremenom zapisujte dešavanja vezana za sve sa Vašeg spiska, jer nikada ne znate kako će možda da Vam to pomogne u budućnosti. Logično je da ne žele svi da se bave MLM-om, ali svako može makar da Vam pomogne, davanjem preporuka!
Sa sponzorom se dogovorite samo o redosledu pozivanja osoba sa spiska na marketing plan. Preporuka je da prvo pozovete osobe sa kojima ste u veoma dobrim odnosima, ali se ne viđate svaki dan, zatim sa onima sa kojima se viđete stalno, a tek na kraju sa onima koje viđate mnogo retko.
3) Savladavanje marketing plana!
Želite li biti uspešni, morate i sami naučiti marketing plan. Sponzor je tu da Vam pomogne, ali nije uvek tu kada zatreba. Desiće se da sami morate da objašnjavate sve detalje, a ako ne znate dobro marketing plan, bićete u nevolji.
Ako se oslanjate samo na info večeri koje su na primer jednom nedeljno, Vaša struktura će napredovati sporo. Ako radite na primer još 3 termina nedeljno, imaćete mnogo brži razvoj strukture.
Savladavanje marketing plana po preporuci treba da traje jedan mesec. Posle toga treba da ste spremni da vladate materijom. Ali i za to vreme treba graditi strukturu, naravno uz pomoć sponzora, od koga treba naučiti kako se sve to radi. U tom periodu treba se upoznati sa mogućim pitanjima i odgovorima, koji se najčešće dešavaju u praksi.
4) Poziv na marketing plan!
Kako naslov kaže: „Poziv na marketing plan!“, a ne „Odmah marketing plan!“, je veoma bitno da se shvati na samom početku! Najveći broj ljudi odmah požuri da obavesti što više osoba za što kraće vreme. Pokušavaju da daju odgovore na razna pitanja, a odgovora još nema. Na ovaj način se gube potencijalni saradnici.
Zato je potreban period upoznavanja sa marketing planom. U toku ovog perioda, imate odličan izgovor pri pozivanju osoba na marketing plan, da ste tek na početku i da ne možete da objasnite sve sami. Zato je tu Vaš sponzor, koji može da da odgovore na sva pitanja, i od njega zavisi i Vaš uspeh u ovom periodu. Zamolite osobe koje pozivate na marketing plan, da Vam pomognu u proceni posla, i kao iskusne osobe daju svoje mišljenje, i na taj način ste obezbedili kandidate za prve ozbiljne saradnike.
Najvažnije je da ne pričate sami o čemu se radi, jer niste još dovoljno stručni. Svako će naći neko pitanje na koje nemate odgovora, i te osobe tada možete da upišete u listi da ne žele da Vam budu saradnici.
I kada prođe period prilagođavanja, izbegavajte objašnjavanje preko telefona, jer delimična informacija, nikada ne daje rezultate, kao celi marketing plan.
Uvek napomenite da se nudi jedna nova poslovna mogućnost, i da je sve informativnog karaktera, bez obaveza.
5) Marketing plan!
Svaki MLM ima za sebe izrađen marketing plan, koga se treba pridržavati. Ove planove rade stručnjaci, i treba im verovati, jer oni žele dobro i firmi, a i Vama, jer je Vaše dobro – dobro firme.
Svaki plan treba da bude propraćen informativnom literaturom, objašnjenjima u pisanoj formi, audio ili video materijalima, ili na internetu. Ozbiljnost informacija, i dokaz činjenicama, koje saznaje naš saradnik, su važan faktor u donošenju odluke u njegovom daljem angažovanju.
Kvalitetno odrađen marketing plan nije slučajnost! Svaki marketing plan treba unapred da se isplanira i pripremi. Pod ovim ne mislim na pripremanje uvoda, glavnog dela i zaključka (i to naravno treba pripremiti), već mislim na dodatnu pripremu svakog marketing plana, u zavisnosti od osoba kojima iznosimo marketing plan. Za razne tipove ljudi, moramo unapred pripremiti cilj našeg marketing plana, i u zavisnosti od cilja, prilagoditi naš marketing plan. Uspešno odrađen marketing plan je onaj, koji nas dovede do cilja, ili do još boljih rezultata od planiranih.
6) Pomoć pri donošenju odluke!
Nakon marketing plana potrebno je prokomentarisati sa saradnikom, o informacijama koje su iznete. To se može uraditi odmah, a može se i dogovoriti poseban sastanak. Sastanak treba da bude iz nekoliko delova, od po desetak minuta.
1. deo Razgovor o njegovim utiscima i odgovori na pitanja. Važno je da saznate ima li Vaš sagovornik neki cilj, koji bi mogao postići radeći ovaj posao. Cilj može da bude zarada u novcu, druženje… Saznajte koliko vremena je spremna osoba da uloži, i izračunajte koji su rezultati mogući za uloženo vreme. Ako je osoba negativna, možete je zamoliti da Vam preporuči nekoga, kome bi se ovo dopalo.
2. deo Pomozite zainteresovanom saradniku da započne izgradnju svog biznisa, od koraka 1) pa na dalje sve redom. Dogovorite se o zajedničkom radu.
7) Traženje ključnog saradnika!
Najteže je naći ključnog saradnika, t.j. osobu koja će izgraditi veliku mrežu saradnika. Ovoj osobi treba posvetiti najviše pažnje.
Ključni saradnik se izdvaja od ostalih saradnika na sledeći način:
– Ima mnogo pitanja, i zainteresovan je;
– Posećuje mnoga dešavanja – info večeri, seminare;
– Dovodi nove saradnike;
– Svakog meseca održava i samostalne marketing planove (min 4-8);
– Pozitivno prenosi informaciju svojim saradnicima;
Da bi procenili da li je osoba kandidat da bude Vaš ključni saradnik, postavite se u ulogu njegovog saradnika, i zaključite kako izgleda Vaš saradnik kao sponzor. Da li bi mu verovali, da li bi slušali njegova uputstva, da li zrači pozitivnu energiju, da li je pouzdan, da li je sposoban da se osamostali? Ako je Vaš saradnik sposoban da se osamostali posle nekoliko meseci, uložite u njega dodatnu energiju, da se on što pre osamostali, da bi mogli da tražite novog ključnog saradnika.
Pomozite ključnom saradniku da nađe svog ključnog saradnika. Tek kada po grani ima 3 ili više ozbiljnih saradnika, možete da smatrate da je ta grana stabilna.
Da bi celokupna vaša zgrada bila stabilna, potrebno je da aktivna širina mreže bude manja od dubine. Ako imate veliku širinu saradnika, ne možete se posvetiti svima, i neki će odustati. Dubina mreže je bitan faktor održanje mreže.
Sledite pravilno ove korake, i bićete uspešni!
Na početku, MLM Vam je dodatni posao, ali može Vam postati glavni posao. Shvatite da u MLM-u radite za sebe! Kada radite sa saradnicima radite za sebe. Kada radite sa sponzorima, opet radite za sebe! Pretvorite svoja poznanstva, u bogatstvo. Aktivni saradnici su najveće bogatstvo, zato aktivirajte svoje saradnike. Investirajte vreme u svoje saradnike – zahvaliće Vam prometom! Budite uporni i rezultati će doći.
Strpljivost je veština, kao i sposobnost da se u neuspehu izdrži! Životna snaga čoveka, meri se i njegovom sposobnošću da se posle pada podigne! Da bi profesionalno uspeli, potrebno je da se i ponašamo profesionalno. Na žalost, ponašanje se ne uči u školi, tako da mali broj ljudi ima sreće, da sazna od svojih sponzora, šta je to dobro, a šta loše. Kako postati profesionalac u svom poslu? Slušajte savete uspešnih sponzora. Oni Vam sigurno žele dobro, jer je Vaš uspeh, ujedno i njihov uspeh!
Postoje fakulteti za menadžment, u kojima se uči kako treba da se ponaša, pregovara, planira, zakazuje, predaje, savetuje… U MLM-u se status menadžera ne dobija pohađanjem seminara. Pohađanjem seminara možete da dobijete sertifikat o poznavanju MLM-a. Menadžer u MLM-u se postaje kvalitetnim radom, zaslugom, i taj status možete da osetite sami, kada ste postali uspešni.
Kako postati menadžer u MLM-u!
Na početku izgradnje svog biznisa Vi ste registrovani član – saradnik svom sponzoru. Ako i Vi sami registrujete druge osobe, postajete njima sponzor. Ali da bi postali menadžer, treba da pokazujete rezultate, i savladate još neka pravila ponašanja, poslovanja…
Neka od tih pravila su:
– Savladati strah od neuspeha;
– Verovati u sebe i ispunjenje svojih ciljeva;
– Stalno dopunjavati listu potencijalnih saradnika;
– Sarađivati sa liderima, sponzorima, saradnicima, a i paralelama;
– Biti uporan sa pohađanjem sastanaka;
– Shvatite MLM kao sopstvenu firmu;
– Formirati kratkoročni, srednjeročni i dugoročni plan rada;
– Formirati ciljeve – mesec, 6 meseci, 5 godina;
– Sprovedite u delo timski rad, i sa sponzorima i sa saradnicima;
– Preuzmite odgovornost i na pobede i na poraze. Jedno bez drugog ne ide;
– Tražite ključnog saradnika po dubini – on je ključ uspeha;
– Šesti mesec je ključan. Posmatrate ispunjenje svojih srednjeročnih planova;
– Procenite mrežu posle 6 meseci – kako će biti za godinu dana, 5 godina;
– Napravite biznis plan o strukturi za 3-5 godina;
– Radite menadžerski plan posle 6 meseci;
– Raditi liderski plan posle jedne godine;
– Postanite uspešni i ostvarite sve što želite;
Dobar menadžer je onaj, koji uspe da u pregovorima iznudi odluku kakvu je želeo, a da druga strana to ne shvati!
Kako postati lider!
Postati lider u nekom MLM-u, je vrhunac koji svaki član potajno priželjkuje. Ali ova titula se ne dobija na poklon, već se zaslužuje svojim radom, rezultatima, ponašanjem…
Da bi bili lider trebate imati svoje sledbenike. Biti lider, podrazumeva i preuzimanje odgovornosti, ne samo za svoju strukturu, već i za selokupni sistem, i sve ljude u njemu. Ako želite da Vas ljudi slede, morate se izboriti da oni i uživaju u Vašem društvu. Mnoge oči su uprte u lidera, i mnogi slepo slušaju lidera, i veruju njegovim predlozima. Lider ne sme da dozvoli, da se obruka, ponaša negativno, i na bilo koji način ugrozi svoj ugled! Neke od misli kojih bi lider trebao da se pridržava su:
– Ja moram najpre biti dobar menadžer!
– Ja moram da se stalno usavršavam!
– Ja moram da dokažem svojim primerom kako treba raditi!
– Ja moram da budem autoritet!
– Ja moram da imam odgovore na sva pitanja!
– Ja moram da shvatim da predvodim ljude!
– Ja moram da edukujem ljude o MLM-u!
– Ja moram da edukujem ljude i o životu!
– Ja moram da motivišem ljude!
– Ja moram da pomognem ljudima, da i oni ostvare svoje ciljeve!
– Ja moram de planiram budućnost, i za svoje ljude!
– Ja moram da imam viziju za sve nas zajedno, i svakog posebno!
– Ja moram da motivišem ljude da budu i bolji od mene!
Dobar lider je onaj, koji govorom postigne, da njegova shvatanja ostali prihvate kao svoja! Lider mora jasno da saopšti poruku i motiviše druge da je ispune!
Lider mora da stalno komunicira sa sledbenicima. Ljudima je važno koliko Vam je stalo, a ne vide koliko znate! Vaša sposobnost se vidi u savetovanju saradnika! Ako želite biti lider, morate zaslužiti poverenje ljudi koji će Vas slediti! Zato Vam preporučujem da se pridržavate nekih pravila:
– Preuzmite odgovornost na sebe!
– Uradite uvek ono što obećate!
– Pružite uvek više nego što se očekuje od Vas!
– Povećajte odgovornost svojih članova!
– Preuzmite greške na svoja leđa!
– Prihvatite nenamerne greške svojih saradnika!
Hrabrost je veoma važna osobina lidera, a ako ne znate za strah, kako ispoljiti hrabrost? Primer hrabrosti i straha je vojni poligon. Svi koji služe vojni rok moraju da savladaju ovaj poligon. Oni hrabriji, savladaju sve prepreke odmah. I oni plašljivi savladaju sve prepreke, ali tek kada savladaju svoj strah. Lider mora da učini sve sledbenike hrabrim, i da se izbore sa svojim strahom. Hrabrost se ispoljava u periodima izazova i rizika. Kao lider morate biti spremni da rizikujete postizanje rezultata odgovarajućim akcijama. Lider mora pravilno da rasuđuje, i donosi ispravne odluke u svakoj situaciji. Sigurnost je veliki neprijatelj lidera! Hrabrost je zarazna. Zarazite hrabrošću svoje sledbenike, i do uspeha će te svi brže doći!
Zadaci lidera su veoma teški za ostvarivanje. Zato pazite pažljivo kako ispunjavate ove zadatke, naročito iz razloga što se prema svakoj osobi treba ponašati različito. Grupni saveti nisu za sve, i uvek prvo procenite sastav ljudi, pre nego započnete bilo kakvo predavanje, savetovanje ili neku drugu aktivnost! Neki od korisnih zadataka su:
– Podsetite saradnike da su sami odgovorni za svoj uspeh! Saslušajte uvek saradnike pažljivo. Pustite da saradnici sami donesu sud o sebi! Pustite ih da probaju sami da nađu rešenje za svoje probleme! Budite uporni i strpljivi. Nikada ne odustajte i kada se jave negativnosti!
– Recite saradnicima da urade ono što im se savetuje! Reagujte uvek pametno. Pohvalite one koji Vas slušaju! Negativne uputite opet na pravi put!
– Postavite saradniku zadatak! Insistirajte da se zadatak uradi! Pohvalite urađen zadatak! Ponudite pomoć ako zaškripi! Ko ne zna kako naučite ga! Postoje četiri vrste ljudi: 1) ne znaju, a znaju da ne znaju, 2) znaju, a ne znaju da znaju, 3) znaju, a znaju da znaju i 4) ne znaju, a ne znaju da ne znaju. Klonite se onih iz 4-te grupe, jer od njih nastaje najviše problema. Ostalima pomozite.
– Dajte saradniku da nešto sam odluči! Neka izabere broj saradnika za prvi mesec! Ako nije spreman – ponudite mu pomoć! Pohvalite uspešno odrađen posao!
– Nagradite uspešnog saradnika poklončićem! Recite da je zaslužena nagrada! Ako je nagrada u novcu – pažljivo – moguće je odbijanje!
Lider ne koristi ljude da izgradi posao, već koristi posao da izgradi ljude!
Načinite od svojih saradnika najpre menadžere, iz njih će se izdvojiti postupcima sami, oni koji su zreli za lidere.
Koja je razlika između menadžera i lidera?
– Menadžer obavlja posao – Lider razvija menadžera koji obavlja posao!
– Menadžer poseduje autoritet – Lider prenosi autoritet!
– Menadžer dodeljuje zadatke – Lider stvara viziju!
– Menadžer zahteva poslušnost – Lider razvija posvećenost!
– Menadžer disciplinuje – Lider savetuje i trenira!
– Menadžer izdaje naredbe – Lider pita i pomaže!
– Menadžer kontroliše – Lider motiviše!
– Menadžer ima fokus na sadašnjost – Lider na budućnost!
– Menadžer održava status kvo – Lider stvara promene!
Kao što se iz priloženog vidi, nije lako biti lider. Treba imati osećaj, za grupu, pojedince, a i mnogo postupaka, različitih za napredovanje svakog posebno. Mnogo je teže biti lider nego menadžer. Lider mora da proceni svaku osobu pojedinačno i da je u zavisnosti od ophođenja prema cilju svrsta u jednu od 4 grupa:
1) Besciljni ljudi; Oni nemaju cilj.
2) Plašljivi ljudi; Imaju unutrašnji otpor ili strah za ostvarenje cilja.
3) Nesigurni Ljudi; Lako odustaju od ostvarenja cilja.
4) Posvećeni ljudi; Ljudi koji dolaze do cilja.
Zadatak lidera je da sve ljude sprovede u posvećene ljude. Lider treba da pokrene inicijativu za rešenje ovog problema. Razlika između pobednika i gubitnika je u tome što pobednicima nije važno da li će prvi ili zadnji stići na cilj, a gubitnici odustanu pre nego što stignu do cilja (gubitnici pređu deo puta i odustanu). Zadatak lidera je da stvori što više pobednika. Lider mora za svaku osobu da definiše problem za ostvarenje cilja, nađe uzrok problema, zatim da nađe rešenje, i da ga prenese toj osobi. Lider mora da probudi strast kod sledbenika, a strast nemoguće čini mogućim!
Pametni lideri ne veruju svemu što čuju, već dobro provere svaku vanrednu situaciju. Pronicljivi lideri znaju čemu da veruju, odmah kada dobiju informaciju. Ovo je jedna od najtežih stvari, koja se i najteže uči. Ne dopustite nikome da narušava Vaš ugled i obraz, jer su posledice po liderstvo katastrofalne. U mnogim MLM-ima dolazi do promena poslovnog plana, posle nekog vremena. Promene mogu biti i pozitivne i negativne. Pravi lider mora da se bori za interese svojih sledbenike, i po cenu da ispašta u karijeri!
Najčešće greške u radu!
Vaš novi posao zavisi najviše od Vas. Budite istrajni, jer istrajnost razdvaja uspešne od neuspešnih ljudi. Da bi postali uspešni, potrebni su i neuspesi!
Svako pravi greške, i retko ko se pridržava svih uputstava koje dobije. Neke od najčešćih grešaka su:
– Niste shvatili šta treba da radite, i na koji način;
– Odlažete svoje obaveze
– Niste razumeli obaveze sponzora;
– Ne pravite razliku između pojmova „sponzorisanje“ – mogućnost i „vrbovanje“;
– Izbacivanje sa spiska – nikada ne znate ko će biti, ili naći ključnog saradnika;
– Ne znate da objasnite da saradnik može da zaradi više od sponzora;
– Ne dajete informativni materijal saradnicima;
– Ne znate da objasnite pojam „piramida“;
– Počeli ste da držite marketing planove, a niste naučili gradivo;
– Održavate marketing planove sa mnogo hrane i piće što odvlači pažnju;
– Objašnjavate sve detelje telefonom, ili u prolazu;
– Kada neko odluči kako da startuje, menjate mu početnu odluku;
– Tražite od ljudi da budu prodavci;
– Razočaravate se od prvih neuspeha;
– Iznosite lažne informacije – bolje reći da ne znate nego da lažete;
– Upoređujete zarade sa saradnicima – što njima bolje to je i Vama;
– Pitate saradnika stalno kako napreduje – sam će se pohvaliti vremenom;
– Ne zovete sponzora – tražite savet i pomoć kad Vam ne ide;
– Idete samo u širinu – saradnici bez pomoći se razočaraju;
Što više grešite, u budućnosti će biti manje grešaka. Na greškama se uči, ali treba poslušati savet sponzora i izbeći greške, koje je već neko objasnio.
Najčešća pitanja:
– Šta treba da prodajemo?
– Da li je sve sigurno?
– Ko nam daje garanciju?
– Kako i zašto se uplaćuje novac?
– Postoji li obavezna kupovina?
– Postoji li članarina?
– Koliko MLM već radi?
– U kojim državama MLM radi?
– Gde mogu da se registruju saradnici?
– Kako su ljudi zadovoljni?
– Kakva je podrška u edukaciji od strane firme?
– Koliki promet godišnje se dešava kroz MLM?
– Kako se podiže zarada?
– Kolike su zarade moguće?
– Da li je sve legalno – porez?
Predlozi kako doći do cilja:
– Napredujte praksom do savršenstva;
– Ne radite za MLM, već MLM radi za Vas – nudi Vam šansu za uspeh;
– Optimizam donosi rezultate;
– Investirajte 20% svojih zarada u napredak svog biznisa;
– Postavite sebi ciljeve, i težite njihovom ispunjenju;
– Planirajte ispunjenje svojih ciljeva;
– Izaberite što jednostavniji plan za ostvarenje svog cilja;
– Vaše ispunjenje ciljeva, kada ste sve ovo pročitali, već je počelo;
– Ako ste pročitali sve ovo, javite se, da Vas imam u planu kao ključnog saradnika;
– Neznanje nije manjak inteligencije, neznanje je manjak informacija;
– Ne odlažite predviđene aktivnosti;
– Savladajte marketing plan;
– Sledite vremenski tok i ideju marketing plana do njegovog cilja;
– Usavršavajte veštine komuniciranja i prezentovanja marketing plana;
– Pripremite se za marketing plan prema svakom pojedincu posebno;
– Prilagodite se uvek situaciji;
– Posećujte što više organizovanih edukacionih skupova, što više puta;
– Samoinicijativno dopunite znanja iz srodnih oblasti;
– Skladno odevanje i ponašanje je obavezno, zavisno od situacije;
– Naučimo da slušamo i posmatramo sagovornika, i reagujemo pravilno;
– Morate shvatiti da želite dobro sagovorniku;
– Govoriti sebi: ja mogu, ja želim, ja hoću do cilja;
– Budite spremni da podnesete neuspehe, jer su sastavni deo posla;
– Učite se najpre na tuđim greškama;
– Verujte sebi i zračite pozitivnu energiju, da bi Vam verovali drugi;
– Izbegavajte da ukazujete ljudima na njihove nedostatke;
– Izbegavajte negativne osobe – ta bolest se širi na grupu;
– Kontrolišite svoj glas, vežbajte jačinu i visinu tona;
– Naučite da postavljate pitanja;
– Naučite da pregovarate;
– Uvek istina i samo istina, nije sramota reći ne znam odgovor, ali javiću;
– Vodite poslovne beleške, uloženo vreme će Vam se isplatiti;
– Planirajte poslovne kontakte;
– Planirajte koliko vremena će te uložiti u MLM;
– Planirajte koliko vremena će te uložiti u svoj razvoj;
– Naučite da dajete komplimente;
– Radite najpre u svom gradu, a tek sa rezultatima idite van grada, i države;
– Upoznajte se sa internetom;
– Usavršavajte strane jezike;
– Uvek imajte osmeh na licu;
– Organizujte sastanke sa svojom grupom;
– Shvatite vreme je novac;
Sve se može ispraviti, sem jedne stvari. „Vreme“ je ono što se ne može ispraviti, i što ne možemo vratiti, a informacija u pravo vreme je ono najvažnije. Iskoristite priliku i ostvarite svoje ciljeve.
MLM-zaključak
Šta god Vi mislili o MLM-u, imate pravo, i kakvu god odluku doneli o svojim budućim aktivnostima, smatrajte da ste ispravno postupili, ali Vas upozoravam: ‘Donesite odluku, bilo kakva ona bila, jer je nejgora moguća opcija za Vas odlaganje donošenja odluke!’. Naravno prvo dobro razmislite o ponudi koju ste dobili, šta se traži od Vas, kakva su Vaša ulaganja, koje su Vaše obaveze… Moj savet je da odbijete svaki MLM koji Vas ograničava vremenom za donošenje odluke, jer se to upravo radi iz razloga da ne možete da razmislite dobro o svemu! Bilo koja zabrana koju Vam MLM nalaže, kao na primer ne pričajte nikom o ovome, da ne ugrozite svoj posao za kasnije, isto miriše na prevaru! Skoro uvek dve glave pametnije razmišljaju od jedne, pronalaze pozitivnosti i negativnisti lakše, a konačna odluka je samo Vaša. Ne dopustite da Vas zaslepe lepi govori, izgled, masa, obećanja, već se stavite u ulogu da već radite, i onda razmislite ponovo o svemu. Najčešće nejasnoće oko pravila, isplata, obaveza, nagrađivanja i drugih uslova, su obično zamke koje ne idu sigurno u Vašu korist, već na Vašu štetu. Što je MLM komplikovaniji, i teži za shvatanje, to je lošije po Vas, jer svaka nova, navodno Vaša mogućnost, krije i jedno ‘ako’. Svako ‘ako’, je po Vas negativno, jer predstavlja odlaganje isplate Vaše provizije, dok ostvarite uslov ‘ako’. Mnogi nikada i ne ostvare potrebni uslov za isplatu, od čega korist naravno ima samo osnivač MLM-a. Zato je moj savet da izbegavate MLM-e sa složenim profitnim planovima, već da se prihvatate MLM-a, u kojima se jasno zna gde ide svaka para!
Veliki broj milionera ipak danas nastaje upravo radeći MLM. Činjenice su neoborive, ali put do uspeha nije lak, kao ni bilo gde. Nije dovoljno samo uložiti vreme, pridržavati se pravila, čitati knjige, slušati sponzora… Ne treba biti samo uporan, treba se posvetiti MLM-u, verovati u sebe, a i imati ponekad i sreće… Put do finansijske slobode nije bajka, ali je moguć, i za sve one koji nemaju neku vanrednu predispoziciju, uglavnom najlakši, a i mnogo puta jedini način je MLM. Zato Vam još jednom kažem: ‘Možda je baš sada šansa za Vas!’, ‘Možda je ovo pravi trenutak!’…
Ja sam trenutno u fazi širenja svojih poslova na bazi preporuka, i svaki vid dobronamerne saradnje mi je dragocen. Nudim Vam i svoju saradnju, pomoć i prenos informacija i znanja u raznim oblastima, s nadom da zajedno uspemo, jer je skoro u svim mrežnim marketinzima zarada rezultat aktivnosti organizovane grupe ljudi. Da bi ostvarili svoje želje, snove i ciljeve, zasada Vam nudim nekoliko korisnih mogućnosti izgradnje sopstvenog biznisa putem MLM-a…
