U AS3.0 postoje promenljivi i kostantni podaci. Njihovo obeležavanje je logično: ’var’ i ’const’, a i upotreba je prema nazivu predviđena – konstante možete definisati samo jednom u toku izvršavanja programa. Za svaki podatak u programiranju je predviđeno da se sastoji iz 3 različita dela:
1. Ime podatka – počinje uglavnom na slovo
2. Tip podatka – definiše ostale njegove osobine
3. Trenutna vrednost – zapisuje se u memoriji
Najvažniji tipovi podataka koje morate razumeti su: String, int, Number, uint i Boolean.
Tip ’String’ formira alfanumeričku promenljivu koja je predstavljena kao niz karaktera. var NewString:String = „Example…“;
Tip ’int’ formira promenljivu tipa Integer – celobrojnu 32-bitnu vrednost sa rasponom od -2 ↑ 31 do 2 ↑ 31 – 1 (-2.147.483.648 do 2.147.483.647). var FirstIntegerNumber:int = 237; var SecondIntegerNumber:int = -123.456;
Tip ’Number’ formira numeričku promenljivu opsega od približno 4.94 * e ↑ -324 do skoro 1.8 * e ↑ +308 (sa ’e’ se zapisuju brojevi u eksponencijalnom obliku t.j. e=10). U AS3.0 se koristi decimalna tačka ’.’ a ne zarez ’,’ kada se radi sa decimalnim brojevima. var FirstNumber:Number = 3.456; var SecondNumber:Number = -1.234e10; const ConstantNumber:Number = 3.14;
Tip ’uint’ formira celobrojnu pozitivnu promenljivu u 32-bitnom zapisu sa rasponom od 0 do 2 ↑ 32 – 1 (4294967295). var PositiveNumber:uint = 456;
Najčešća upotreba ovog tipa promenljive je za definisanje boja u heksadecimalnom zapisu kao ARGB zapis (Alpha, Red, Green, Blue su vrednosti od 0-255 tj. od 00-ff). var ColorNumber:uint = 0xff3377aa;
Tip ’Boolean’ formira logičku promenljivu koja ima vrednost ’true’ ili ’false’. var TrueVariable:Boolean = true; var FalseVariable:Boolean = false;
Pored ovih osnovnih tipova podataka, naredbom ’var’ možete da definišete ogroman broj podataka. Flash podržava rad sa nizovima, vremenskim podacima, xml zapisom, objektima, grafikom, muzikom, videom… var NewArray:Array = [1, 2, 3]; var FirstNumberFromArray:int = NewArray [0];
Iz ovog primera se vidi da se za odabir članova niza koriste uglaste zagrade ’[’ i ’]’, dok male zagrade ’(’ i ’)’ i velike zagrade ’{’ i ’}’ imaju drugačiju primenu.
Ja sam se oduševio specijalnom osobinom koju nam nudi AS3.0 kada je reč o nizovima (indeks niza može biti i string): NewArray [„SomeString „] = „YourChoice“;
Još neki primeri podataka: var CurrentTime:Date = new Date(); var CurrentYear:int = CurrentTime.fullYear; var XmlData:XML = 1.23; var ValueFromXmlData:Number = XmlData.SomeNumber; var MyObject:Object = new Object();
Objekti su srce AS3.0. Sve što kreiramo, svaka promenljiva, svaka funkcija, svaka klasa i bilo šta drugo može biti objekt. Može se tumačiti i da pri prikazivanju sadržaja prikazujemo razne tipove objekata. var DataForAll:* = 3.45; var DataForAll:* = true;
Znak ’*’ menja bilo koji tip podatka. Ovaj opis podataka je koristan kada se radi sa nizovima.
Kada neki podatak nije definisan, AS3.0 pri pozivanju istog daje osnovnu vrednost toga podakta. U narednoj tabeli su prikazane osnovne vrednosti podataka:
Vrsta podatka
Osnovna vrednost
String
null
int
0
Number
NaN
uint
0
Boolean
false
Object
null
Nedefinisan podatak
undefined
Ostale klase
null
Često se javlja potreba da ispitamo da li član niza postoji, pa moramo da znamo kako to da utvrdimo. Ključne reči i rezervisane reči se ne mogu koristiti za definisanje imena podataka, već samo na neki od načina koji je predviđen. U ovu grupu reči spadaju: as, break, case, catch, class, const, continue, default, delete, do, dynamic, each, else, extends, false, final, finally, for, function, get, if, implements, import, in, include, instanceof, interface, internal, is, namespace, native, new, null, override, package, private, protected, public, return, set, static, super, switch, this, throw, to, true, try, typeof, use, var, void, while i with. Neke od ovih reči AS3.0 dopušta za korišćenje za definisanje podataka na primer ‘each’, ali se preporučuje da se i one ne koriste za imena podataka.
Postoji i grupa rezervisanih reči koje takođe treba izbegavati za davanje imena podacima. To su: abstract, boolean, byte, cast, char, debugger, double, enum, export, float, goto, intrinsic, long, prototype, short, synchronized, throws, to, transient, type, virtual i volatile. Neke od njih su već predviđene za namenu u narednim izdanjima programa.
Kao što mi razumemo svoj jezik, i kompjuter razume svoj jezik. Cilj programiranja je da napišemo program – kod pomoću koga možemo da prenesemo ono što je nama jasno na našem jeziku, na jezik koji razume računar. Program je niz instrukcija koje računar traba da sprovode. Adobe Flash Professional koristi programski jezik ActionScript 3.0. ActionScript 3.0 ima pravila koja su veoma lako prihvatljiva. Veoma je sličan engleskom jeziku, ali pošto kompjuter nema mozak kao čovek, da bi program radio onako kako mi želimo, mora se poštovati predviđena sintaksa. Adobe je ugradio nekoliko vrsta pomoći pri pisanju programa – koda, kao i prozore za ispis grešaka (COMPILER ERRORS), izlaznih vrednosti po želji (OUTPUT) i otklanjanje neispravnosti (DEBUG CONSOLE). Sve ovo Vam pomaže da stalno testirate i ispravljate sintaksne greške, a i greške u programiranju u hodu, dok Vam program napreduje. Zato stalno testirajte delove programa koje dodajete, jer se tako lakše otklanjaju moguće greške.
Kako se započinje stvaranje programa u Flash-u? Startovanjem na ikonu Flash.exe otvara se prozor u kome birate šta želite da radite u Flash-u. Za početak izaberite New Document sa ikonom ’Fl’ Action Script 3.0, koji Vam otvara okruženje u kome možete i da dizajnirate – crtate ili animirate na pozornici ’stage’ i da programirate u prozoru u kome se piše AS3.0 kod. Da bi programirali morate da aktivirate (ako nije aktiviran) prozor ’ACTIONS – FRAME’, koji se aktivira pritiskom na ’F9’ ili iz glavnog menija na Window > Actions. Na Window se aktiviraju/deaktiviraju i svi ostali prozori koji Vam pomažu u radu, koje možete razmestiti po ekranu kako Vam odgovara. Kada naučite razmeštanje ovih prozora i dođete do zaključka koji Vam raspored – radni prostor najviše odgovara, možete da snimite ovaj radni prostor na Window > Workspace > New Workspace… i zadate mu ime koje želite. Ovo ime će se pojaviti u listi Window sa ostalim radnim prostorima koje Flash nudi (na primer Developer, Animator, Classic i slično).
Dok kreirate u Flash-u vi stvarate program sa ’.fla’ ekstenzijom, i kada snimite svoj program, snima se sa tom ekstenzijom. Ovaj tip fajla zapisuje sve što radite, i animacije i podešavanja i kod, i omogućuje Vam ispravke svega, a njegovim startovanjem se stvara automatski fajl sa ’.swf’ ekstenzijom koji se reprodukuje kroz Flash Player. Startovanje programa ili testiranje se izvršava kada u glavnom meniju kliknete na Control > Test Movie(in Flash Professional) ili (Control + Enter).
Pisanje koda u AS3.0 nije za podcenjivanje. Nije dovoljno samo poznavati sintaksu i pravila, već morate svoju zamisao sprovesti od samog pisanja koda, preko organizacije i povezivanja svih delova u jednu celinu, do objavljivanja krajnjeg rešenja koje se na odgovarajući način izvršava. Kod se unosi u panelu Actions, koji važi za frejm ‘frame’ koji je trenutno selektovan, ili u posebnom prozoru za pisanje AS3.0 koda, o čemu će biti reči kasnije. Svaki frejm može imati svoj kod, koji se izvršava kada prikaz filma koji Flash reprodukuje dođe do njega. Flash Vam nudi kontrolu izvršavanja frejmova uz pomoć naredbi: stop(), gotoAndStop(frame), gotoAndPlay(frame) i druge. Actions panel je prilagodljiv Vašim potrebama i sastoji se iz vise delova:
– Panel alata (Toolbox) sadrži listu svih metoda, svojstava i događaja koji su organizovani u direktorijume.
– Prozor za izbor skripte sadrži prikaz scena i simbola i nudi nam prečicu ka izboru nosioca skripte.
– Meni sa opcijama služi za formatiranje Actions panela.
– Čarobni štapić, skript asistent i dugme ‘Help’ (pomoć) su veoma korisni za nalaženje gotovog koda i raznih objašnjenja.
– Pomoćne ikone služe za ostvarivanje raznih pomoći (dodavanja koda, pretrage, nalaženja mete, provere sintakse, auto formatiranja, traženja grešaka, sažimanja, komentarisanja i slično).
Na početku će biti dovoljno automatsko prepoznavanje koda koje je ugrađeno u Flash, a vremenom se opcije jedna po jedna razjašnjavaju.
Prilikom korišćenja posebnog prozora za pisanje AS3.0 koda, kada selektujete umesto otvaranja ‘.fla’ dokumenta samo ‘ActionScript File’ koji stvara ekstenziju ‘.as’, rad je ekvivalentan kao sa Actions panelom, s tim da se ovako kodirani fajl snima kao posebni tekstualni podatak, i mora specijalno i da se pozove da bi se izvršio. ‘As’ fajl može da se edituje bilo kojim tekstualnom editorom, i on je veoma bitan jer nam pomaže u stvaranju objektnog programiranja i rasterećivanja glavnog programa na manje delove radi lakše kontrole i preglednosti. ‘As’ fajlovi se kompajliraju automatski u konačni ‘swf’ fajl, tako da ne moraju da se uploaduju na hosting, već služe samo pri pravljenju glavnog ‘swf’ fajla. AS3.0 ima pravila – sintaksu koja se mora poštovati kada se piše kod. Najmanji problem je ako napravite sintaksnu grešku, jer pri testiranju programa Flash najpre proverava sintaksu, i ako greške postoje ispisuje izveštaj, sa brojem redova u kojima se nalaze greške.
AS3.0 se sastoji od niza izjava, koje stvaraju određene akcije. Najčešće se piše jedna izjava u jednom redu, i na kraju izjave stoji znak ’;’.
Kada je potrebno ubacite komentare u svoj kod uz pomoć ’//’ za jedan red ili ’/*…code…*/’ za komentare delova koda u jednom ili u više redova. // This is comment /* And this is comment… …multi line comment.*/
Kompanija Adobe je dugogodišnji globalni lider u oblasti digitalnih medija i marketinških rešenja. Gotovo da ne postoji osoba koja se makar malo razume u kompjutere i programiranje, a da ne zna ništa o firmi Adobe i da nikada nije koristila bar neki od programskih paketa koje Adobe nudi. Od samog početka Adobe programski paketi su se pokazali kao pouzdani, laki za učenje, korišćenje i primenu, tako da su postali glavni standardi kompjuterske industrije. Uz pomoć njih korisnici mogu da kreiraju i objavljuju različite sadržaje i da unovče svoj rad na skoro svim platformama i uređajima. Oblast primene paketa koje nudi Adobe je veliki. U njegovom asortimanu se nalaze programi za obradu teksta, grafike, zvuka, video materijala… Adobe veliku pažnju poklanja inovacijama i stalno unapređuje postojeća rešenja i objavljuje nove programske pakete…
Glavni programski paket za programiranje firme Adobe je Adobe Flash Professional koji prati najnovija dostignuća u programiranju, i jedan je od najomiljenijih programskih paketa u svetu programiranja. U okviru Adobe Flash Professional programskog paketa možete i dizajnirati i programirati, uvoziti i izvoziti, primati i prosleđivati podatke, povezivati se sa drugim programskim jezicima… Adobe Flash Professional podržava i tekst i grafiku i audio i video sadržaj, tako da je moguće napraviti kompleksne animacije za razne primene (prezentacije, učenje, video igre i skoro sve što Vam padne na pamet). Sve je moguće povezati u jednu celinu, a na Vama je da izaberete gde će se Vaš program izvršavati, način rada, karakteristike… Za reprodukciju sadržaja koji se formira programom Adobe Flash Professional koristi se neki ’plugin’ – dotatak: Adobe Flash Player ili Adobe Shockwave Player. Ovi dodaci mogu da reprodukuju sadržaj i na WEB pregledačima (Mozzila, Google Chrome, Internet Explorer i skoro svim ostalim), a reprodukcija je podržana i za Windows, Linux i Macintosh. Skoro svaki računar (preko 99%) širom sveta ima instaliran dodatak za prikazivanje Flash sadržaja, a i skoro svi kvalitetniji mobilni telefoni imaju ovu mogućnost.
S obzirom na to da je moguća ogromna primena ovog programa, zbog sigurnosti korisnika su namerno ograničene neke njegove mogućnosti, jer reprodukcija nakon instaliranog dodatka na WEB pregledačima radi direktno bez instaliranja svakog programa posebno. Koristeći Action Script 3.0 možete isprogramirati skoro sve što se može programirati u bilo kom drugom programskom jeziku, a Adobe Flash Professional nam nudi spajanje nespojivog za mnoge programske jezike, uz pomoć programskog jezika Action Script 3.0. Action Script 3.0 prevazilazi mogućnosti verzija 1.0 i 2.0 jer se zasniva na OOP – objektno orijentisanom programiranju, ima mnogo novih osobina i poboljšanja, i izvršava se desetina puta brže nego prethodne verzije.
Action Script 3.0 (AS3.0) se izvršava u novoj virtualnoj mašini AMV2, koja je deo plugin-a. Da bi se izvršavao program pisan za Adobe Flash Professional, AS3.0 kod se kompajlira u ’Bytecode’ – vrsta programskog jezika razumljivog računaru. ’Bytecode’ se pridružuje ’swf’ fajlovima koje odgovarajući plugin izvršava. Swf fajl je taj koji nas najviše interesuje, jer je on konačni produkt koji se izvršava, i obeležava se sa ekstenzijom ’.swf’ (’.swf’ je fajl ekstenzija Shockwave Flash format datoteke kreirana od strane firme Macromedia, a sada u vlasništvu firme Adobe). Swf je skraćenica od Small Web Format – mali veb format, što je veoma važna karakteristika swf fajlova – zauzimaju malo memorije – brzo se učitavaju, a samim tim brzo i startuju. Swf fajlovi mogu sadržati tekst, grafiku, zvuk i video i dizajnirani su za efikasnu upotrebu preko interneta. AS3.0 sprovodi ECMAScript za XML (E4X), od skora standardizovan kao ECMA-357. Ovaj standard ima cilj da pruži alternativu DOM3 interfejsima (Document Object Model Level 3) koji obezbeđuje standardni način generisanja i rukovanja porukama izazvanim raznim događajima. Za nas je za sada samo važno da znamo da formiramo fajl sa ‘.swf’ ekstenzijom (Flash to radi automatski kada se startuje testiranje ili objavljivanje programa), i da ugradimo ovaj fajl kasnije u HTML kod (i to može automatski da se podesi).
Action Script 3.0 je jedan od najobimnijih programskih jezika, ali neka Vas to ne uplaši. API (application programming interface) je tako lepo organizovan da je moguće pisati program skoro kao da pišete engleskim jezikom, a da ne primećujete da se radi o programu. Svaki delić ovog programskog jezika je detaljno objašnjen u svakom izdanju programa Adobe Flash Profesional u odeljku Help, sa tekstualnim i tabelarnim objašnjenjem skoro svih mogućnosti koje su predviđene u toj verziji, kao i razlikama u odnosu na prethodne verzije. Veoma je teško izbrojiti koliko ukupno naredbi ima ovaj programski jezik. Za svaku naredbu su pregledno prikazane njene osobine, a za veliki broj naredbi, pored objašnjenja mogu se naći i gotovi primeri, koje možete koristiti u svom kodu. Sve je izvanredno organizovano i po azbučnom redosledu, i po grupama koje mogu da Vam olakšaju nalaženje naredbi i delova koda koji su Vam potrebni za rešavanje nekog problema, a na internetu se mogu naći i primeri koda i gotovi tutorijali sa kompletnim fajlovima, koji ponekad uključuju i video prikaze celog postupka pravljenja programa. U najnovijim verzijama je dodat i asistent za pisanje koda, koji Vam pomaže u pisanju koda kada to poželite. Veoma bitna karakteristika programa Adobe Flash Professional je i posedovanje dotatka za pronalaženje grešaka (Debug). Ovaj dodatak ne samo da vam kaže o kojoj se grešci radi, i u kom redu se nalazi, već omogućava i celokupno praćenje svih vrednosti promenljivih koje se javljaju u programu u svakom trenutku vremena i još mnogo toga.
Jedan od najvećih nedostataka ovog programa je nepotpuna kompatibilnost sa SEO optimizacijom – sadržaji koji se prikazuju nisu vidljivi najpopularnijim pretraživačima (Google, Yahoo, Bing i drugi), tako da se retko ko od programera odlučuje da ceo sajt pravi reprodukcijom kroz Flash Player, već se odlučuju da se većina sadržaja prikazuje kroz HTML kod, kroz koji se poziva i dodatak za reprodukciju.
Ova knjiga je pisana tako da Vas dovede do znanja za savladavanje najnaprednijih zadataka iz programiranja, i podrazumeva da ste savladali osnovno znanje o korišćenju vremenske linije (Timeline), frejmova (Frames), lejera (Leyers), simbola (Symbols), pozornice (Stage), prozora panela i palete alata.
Napraviti neku aplikaciju, igricu ili program za uređaje koji rade pod android operativnim sistemom nije lako, ali kada to uradite tek Vas onda čeka još mnogo posla. Tu treba obratiti pažnju na mnogo stvari, od samog stvaranja ideje šta da se uradi, pa do pronalaženja korisnika koji će koristiti Vašu aplikaciju. Da bi ostvarili svoj cilj – zaradu, popularnost ili nešto drugo, morate dobro razmisliti kako do njega doći. Vaša aplikacija mora proći kroz mnogo faza dok ne stigne do krajnjeg korisnika, i svaka faza u razvoju ako nije urađena kako treba može da bude pogubna po konačni rezultat Vašeg rada. Do zastoja u uspešnosti Vaše aplikacije može doći i zbog najmanje sitnice, koja ne mora biti greška već blagi previd ili propust.
Da bi ostvarili svoj cilj i izbegli, lakše otklonili i revidirali bilo koju nepravilnost tokom izrade Vaše aplikacije, razvojni put svake aplikacije treba podeliti na više faza. Neke od najvažnijih faza u nastajanju aplikacije su:
1) Ispitivanje ponude i potražnje – izbor aplikacije
2) Planiranje i izrada aplikacije
3) Izbor metode za monetizaciju
4) Testiranje
5) Objavljivanje
6) Marketing – reklamiranje
1) Još pre nego što se krene u pravljenje aplikacije, potrebno je ispitati ponudu i potražnju. Ovu etapu nikako nemojte zanemariti, jer u suprotnom sav Vaš trud može biti uzaludan. Može se desiti da Vi imate najbolju aplikaciju na Google marketu iz bilo koje oblasti, ali da ste izabrali grupu gde je jednostavno prevelika konkurencija, tako da niko ni ne vidi Vaše delo. Ako u tom slučaju niste stručni u marketingu, vrlo brzo ćete biti veoma razočarani brojem skidanja Vaše aplikacije. Zato, najpre dobro zagledajte kategorije na marketu i probajte razne pretrage za ključne reči koje su važne za Vas. Što su traženije klučne reči to bolje za Vas, ali to je mač sa dve oštrice, jer popularnost ključnih reči nosi sa sobom i jaku konkurenciju. Preporuka je izabrati oblast gde je broj skidanja aplikacija veliki, a mali je broj aplikacija koje koriste željene ključne reči. Naravno podrazumeva se da će Vaše ključne reči biti prihvaćene u marketu gde objavljujete aplikaciju, jer može da se desi i da ne budu…
Najprostija metoda ispitivanja je objašnjena u narednim rečenicama. Ako želite da pravite igru sa automobilima, treba ispitati ključne reči, koje su važne za Vas. U polju za pretragu unesite reč „car“. Rezultati istrage biće toliko veliki, da će biti prikazano 100, 250, 400 ili onoliko aplikacija kokiko Vaš uređaj podržava u izveštaju pretrage. Većina rezultata će u svom imenu imati traženu reč, a broj skidanja svih ponuđenih aplikacija sa rezultata pretrage je veliki. Međutim van ovih aplikacija postoji još mnogo aplikacija koje imaju traženu ključnu reč, ali u rezultatima pretrage nema mesta za njih. Van rezultata pretrage bi posle objavljivanje bila i Vaša aplikacija – nevidljiva u rezultatima pretrage, iako ima ključnu reč koju tražite. Da bi se pojavila u pretrazi, morate se pozabaviti nalaženjem osoba koje će instalirati Vašu aplikaciju nasilno – reklamiranjem, obaveštavanjem, informisanjem… Kako se broj instaliranja Vaše aplikacije povećava, možda se ona i pojavi u pretrazi na kraju liste, a vremenom njena pozicija možda ide i prema vrhu.
Nasuprot ovome ako unesete u pretrazi reč „tablic“, biće izbačeno svega nekoliko aplikacija kore koriste ovu ključnu reč. Iako je njihov broj instaliranja takođe veliki, kada objavite svoju aplikaciju koja ima ovu ključnu reč, i ona će biti pri samom vrhu, jer druge aplikacije ovu reč ne koriste. Zato ko voli ovu igru i traži njeno ime u pretrazi, videće i reklamu Vaše aplikacije, i nadajte se da će da zagleda malo detaljnije šta Vi nudite. U rezultatima pretrage će se naći i druge igre sa kartama, ali Vaša aplikacija će imati lako prednost nad njima jer je Google tako oformio pretragu da pamti posle kog upita se šta instalira. Verovatno će više ljudi posle upita za ključnu reč „tablic“ instalirati tablic, a ne poker ili neku drugu igru sa kartama, pa će i pozicionuranje biti prema tome.
Ovakvim upoređivanjem rezultata pretrage, dobićete korisne informacije o konkurenciji, i na osnovu toga možete da procenite gde je lakše da se uspe u ostvarivanju postavljenih ciljeva.
Dakle odlučivanje o tome šta da se radi nije za zanemarivanje. U ovoj fazi morate uzeti u obzir šta možete, a šta ne možete uraditi pomoću programa kojim želite da napravite aplikaciju, šta je podržano, šta možete da koristite i slično.
2) Planiranje i izrada same aplikacije treba da bude najvažniji posao, i tu zapravo dolazi do izražaja Vaše znanje iz programiranja. Vi treba da predvidite unapred put od početka do kraja pravljenja programa, i sve ostale faze morate da imate u malom prstu, jer tokom rada dolazi do raznih ispravki, revizija, novih ideja i nepredviđenih događaja.
Glavni programer (ako se radi o timu) mora da rukovodi celim postupkom, da prihvata ili odbija sugestije svih drugih članova tima. Sam program treba da bude razdeljen na više delova, koji su nezavisni jedan od drugog i mogu da se revidiraju na lak način. Što bolje isplanirate ceo projekat, kasnije revizije će biti lakše…
Još na samom startu treba da isplanirate šta će se sve dešavati u programu, gde i kada će se pojaviti reklame za monetizaciju, kako da naterate ljude da se vrate i ponovo startuju Vašu aplikaciju i još mnogo toga. Poželjno je da postoje rekordi, rejting, nivoi, usavršavanja, ciljevi ili bilo šta drugo što treba da se dostigne ili osvoji, jer to vuče ljude da nastave korišćenje Vaše aplikacije. Unapred predvidite i šta će biti dodavano u narednim verzijama, jer svi vole da se često dešava nešto novo, što treba uraditi.
Izrada aplikacije je oblast sa velikim brojem postupaka, koje možete raditi proizvoljnim redosledom. Važno je da svi ovi postupci mogu lako da se povežu u celinu na kraju i da sve radi lepo i ne opterećuje se uređaj, tako da mu se neka funkcija ne poremeti. Treba uzeti u obzir specijalne situacije koje se dešavaju kada telefon zazvoni, dođe do prijema poruke ili neke slične akcije, koja se kod klasičnog programiranja ne dešava.
Takođe je važno obratiti pažnju na optimizaciju, jer na uređaje sa malom memorijom, zahtevne aplikacije neće da rade, ili rade previše sporo tako da se remeti osnovna funkcija…
3) Osim ako ne želite da sve bude potpuno besplatno i da radite za slavu, pravite propratne aplikacije kao uvod u neku glavnu aplikaciju, ili iz nekog drugog razloga, potrebno je da se odlučite kako da naplatite svoj rad. Možete prodavati celu aplikaciju, razne nadogradnje, ili implementirati reklame besplatno. Ovde govorimo o besplatnim reklamama za krajnje korisnike, poput banera, intersticijskih, audio i video oglasa. Njihovo korišćenje nije komplikovano, i uz malo truda će proraditi i početi da Vam donose cent po cent. Google market ima stroga pravila, i ako ih ne poštujete dobićete e-mail sa upozorenjem da ispravite ono što ste prekršili, a može doći i do gašenja celog naloga, a to nikako ne smete dopustiti da Vam se desi. Zato koristite oglase koje nudi Google – AdMob oglase, i bićete bezbedni makar sa strane oglašavanja. Ovde će se često desiti to da oglasi preporučuju minimalnu verziju operativnog sistema veću od one koja Vam je podešena. Ne dajte prevelikog značaja tome, jer se greške na uređajima sa slabijim operativmim sistemom javljaju u zanemarljivom broju. Greške se mogu javiti i usled nedostatka memorije, oštećenog operativnog sistema i raznih drugih nepredviđenih situacija, i mogu se pratiti na Vašem nalogu. Ako primetite da je Vaš rad uzrok greškama, potrudite se da pronađete uzrok i otklonite ga…
4) Testiranje je faza koju treba odraditi što više ljudi. Svako se ponaša drugačije i svako ide svojim nahođenjem u različitom pravcu. Ispitivanje aplikacije u specijalnim slučajevima može Vam otkriti greške koje morate ispraviti pre nego što objavite konačnu verziju. Posebnu pažnju treba obratiti na ponašanje aplikacije pri startovanju reklama, jer tu dolazi do prekida rada glavnog programa i izvršavanja sekundarnog programa kojim se izvršavaju reklame. Gomila ljudi nema pametnija posla, nego da objavi da su pronašli grešku i naslađuje se tim.
Naročito kada objavljujete revizije, obratite pažnju da se nešto nije poremetilo, i istestirajte ponovo sve što bolje možete. Testirajte ponašanje aplikacije na što više uređaja, sa što više različitih rezolucija. Trudite se da uvek koristite relativne koordinate, jer na primer slika veličine 40×40 piksela na uređaju sa rezolucijom 800×480 može lako da se klikne, ali pri rezoluciji 1920×1080 može predstavljati veliki problem. Zato stavite 5% širine ekrana za ovakav primer i neće biti problema.
5) Objavljivanje aplikacije naizgled je veoma jednostavno, ali ova faza je veoma važna i treba joj obratiti posebnu pažnju. Sve ono što Vam Google nudi i predlaže pokušajte da ispoštujete, jer što više stvari uradite, to ćete biti bolje kotirani kasnije na marketu u kategoriji u kojoj se nalazi Vaša aplikacija, a i u pretrazi po odgovarajućim ključnim rečima.
Najpre snimite reklamne slike tako da budu što izazovnije i privuku korisnike da uopšte i razmotre da li da zagledaju šta nudite. Snimite slike tokom korišćenja aplikacije u svim rezolucijama odnosno za sve tipove uređaja iz marketa.
Obavezno snimite i video koji će predstaviti ono što se nudi u aplikaciji, i pokušajte da to uradite na način tako da zainreresujete posmatrača o Vašoj aplikaciji.
Poželjno je i da imate svoj sajt, čiji link takođe unosite na predviđeno mesto. Iskoristite svoj sajt za detaljnije objašnjenje aplikacije, jer je broj karaktera na marketu ograničen, a i morate da poštujete pravila, i zbog ključnih reči i optimizacije pišete malo drugačije nego što želite, a što na Vašem sajtu nije slučaj.
Tekst u kome se opisuje na marketu šta Vaša aplikacija radi je možda i najbitniji pri objavljivanju. On mora da bude precizno napisan ne samo da objasni o čemu se radi, već i da bude optimizovan tako da aplikaciji budu dodeljene dobre ključne reči. Veoma je korisno pogledati kako je za najbolje aplikacije iz iste oblasti napisan tekst. Na sajtu searchman.com možete videti ključne reči koje se javljaju u tekstovima koje drugi koriste, i na osnovu Vaše procene prilagoditi Vaš tekst tako da se javljaju korisne ključne reči i kod Vas. Nakon nekoliko dana posle objavljivanja, na ovom sajtu možete videti i ključne reči koje su priznate i za Vašu aplikaciju, i onda malo i izmeniti svoj tekst ako za to ima potrebe.
Nemojte preterivati sa ponavljanjem ključnih reči, jer Google ne voli preterivanje, tako da je veoma moguće da u tom slučaju dobijete e-mail sa upozorenjem o izbacivanju aplikacije sa marketa. Takođe i lažna objašnjenja, obećanja i preuveličavanja mogu isprovocirati Google market. Zato budite realni i više pažnje obratite da dobijete željene ključne reči, a ostalo će se srediti kroz marketing…
Prevedite tekst na što više jezika, jer se nikada ne zna iz koje države može biti korisnih korisnika. Ako ste u mogućnosti i u samoj aplikaciji ugradite razne jezike – može biti veoma korisno, jer se u svakoj državi vrši posebno rangiranje aplikacija. Ako ste na prvom mestu u svojoj državi, to ne znači da ste i u ostalim, već se dešava da se i ne pojavljujete u drugim državama u istoj kategoriji bilo gde na listi najpopularnijih aplikacija.
Pratite uputstva koja Vam daje Google o tome šta možete da optimizujete, dodate, popravite ili neki drugi predlog, da bi poboljšali rangiranje Vaše aplikacije u marketu. Izdavanje nove verzije sa isplaniranim i neplaniranim promenama Vam takođe podiže rejting, jer tada mnogi ažuriraju stare verzije, što dovodi do povećanja aktivnosti sa Vašom aplikacijom, a to dovodi do podizanja rejtinga na Google marketu, novih prikaza oglasa i naravno do povećanja zarade. Ali ne treba zloupotrebljavati izdavanje novih verzija, jer može i to biti kažnjeno.
Tek kada pripremite sve što ste isplanirali u početnoj verziji (propratne stranice, video, slike i ostalo) objavite svoju aplikaciju. Nakon prihvatanja Vaše aplikacije od strane Google marketa, bacite se odmah na marketing tj. reklamiranje, jer je period u prvom mesecu od objavljivanja aplikacije veoma bitan.
6) Reklamiranje Vaše aplikacije treba biti urađeno što je moguće kvalitetnije. Jedan čovek može da uradi dosta reklama, ali ako ima podršku, multipliciranjem se informacija mnogo brže prenosi. Zato je potrebno koristiti socijalne mreže i pomoću njih obavestiti što više ljudi. Ne služe socijalne mreže da bi slikali kafu koju pijete ili za neki nebitan događaj, već ih treba iskoristiti upravo za prenos informacija koje Vam mogu biti korisne. Preporuka je da na socijalnim mrežama napravite stranice o Vašoj aplikaciji, sa kojih će ljudi moći da dođu do glavne stranice na marketu gde se nalazi Vaša aplikacija. Google na bolje pozicije po kategorijama postavlja aplikacije koje imaju veći broj skidanja, više plusova, više sviđanja, više komentara…
Iskoristite i postojeće grupe, zajednice i sve moguće srodne stranice gde je slobodno reklamiranje, da i tamo postavite neki tekst sa slikom i linkom gde se skida Vaša aplikacija. Traženje primedbi, komentara, mišljenja, poboljšanja pa i hvaljenje može biti veoma korisno, naročito u zajednicama gde su grupe ljudi koje ih posećuju velike.
Takođe reklamiranje po raznim sajtovima sa forumima može biti korisno, jer i ako Vam administratori uklanjaju objave, poneko vidi ono o čemu pišete.
Veoma je važan silovit start, jer Google market ima veoma posećenu stranicu sa novim aplikacijama, na kojoj su aplikacije starosti do mesec dana, i tu je konkurencija dosta slabija. Ovaj period treba iskoristiti za ostvarivanje što bolje pozicije u svojoj kategoriji za kasnije…
Postoje i sajtovi na kojima Vam nude razne usluge marketinga, ali ako želite da uložite novac u marketing, obratite pažnju i na izbor metode a i na izbor ponuđača usluge, da ne bi uzalud potrošili novac…
Redosled izvršavanja navedenih faza treba da bude kao što je predloženo, ali po svojoj volji i inspiraciji radite kada Vam šta odgovara. Obratite pažnju da ispoštujete što je više moguće preporuka iz gore navedenog teksta.
Nova socijalna mreža poput Facebook-a, Twitter-a, i sličnih sa imenom ‘SiteTalk‘ je startovala, a uskoro pokreće sistem nagrađivanja prilikom registrovanja novih članova! Detalji o sistemu će biti lansirani u prvom kvartalu 2011. godine. Sada je prilika da se formira veliki tim jer sve upravo počinje… Predviđa se da do kraja 2011. godine na ‘SiteTalk’-u bude registrovano preko 100 miliona članova, a uskoro nakon toga da ‘SiteTalk’ postane najmnogobrojnija socijalna mreža. Ovo će se najverovatnije i desiti, jer na ostalim socijalnim mrežama nema mogućnosti zarađivanja novca kao na ‘SiteTalk’-u. REGISTRACIJA JE BESPLATNA, a postoje mogućnosti zarade novca preporukom drugima da se registruju.
Link za besplatnu registraciju je: http://www.sitetalk.com/VojaMaher … klik na ‘Signup’, popunite svoje podatke i dobićete Vaš link…
Registrovanjem na SiteTalk-u, automatski Vam se otvara ofis besplatno na sajtu ‘Unaico’, a možete se registrovati i direktno tamo putem linka http://www.unaico.com/VojaMaher … Na ovom sajtu možete pratiti svoje zarade, strukturu saradnika registrovanih preko Vas, a i unapređivati svoj biznis po želji, kupovinom nekih od paketa (nije obavezno).
Preko ‘SiteTalk’-a mogu se platiti putovanja, rezervisati hoteli, kupovati tehnika, obuća, parfemi, igračke, satovi i skoro sve što postoji… Prilikom svake transakcije, a kad bude stotine miliona registrovanih biće sigurno veliki protok novca, odvaja se procenat za osobe preko kojih je izvršeno registrovanje. Zato iskoristite ovu jedinstvenu priliku i registrujte se besplatno, i prenosite informaciju što većem broju ljudi.
Mi smo otvoreni za obosmernu saradnju, tj. možete nam i ponuditi svoje usluge, i potraživati kako naše, tako i usluge naših partnera! Ako smatrate da ste stručni u nekoj oblasti, a imate mogućnost da radite dodatno, javite nam se…
Kao i klasičan mlm, spremni smo da nagradimo Vaše angažovanje o informisanju o našem sajtu. Registracija je besplatna, prenosite informaciju besplatno, ali možete i da ostvarite zaradu. Ako osobe kojima ste preporučili da se registruju kod nas, ostvare zaradu posredovanjem preko našeg sajta, deo zarade izdvaja se i za Vas. Ko voli nek izvoli!!!
Najsigurniji način ostvarivanja zarade u kladionicama. Napredna metoda VojaMaher!
Da da da!!! Dobro ste pročitali! Smislio sam metodu po kojoj može da se zaradi beskonačno mnogo novca u kladionicama!
Uslov je minimalan?
Da li možete da pogodite 8 neizvesnih ishoda u fudbalu sa kvotama preko 2.0? Veoma teško, zar ne!
A da li možete da pogodite samo 1 ishod od ovih 8! Smešno zar ne! Sigurno možete! Ako je tako predlažem Vam metodu za klađenje koja će Vas obogatiti!!! Kako zaraditi na kladionici? Kako pobediti kladionicu? Metoda VojaMaher!
WNT-CLUB je osnovan 2008. godine. u saradnji sa „WNTC“ CORPORATION. Bavi se prodajom internet proizvoda (HOSTINGA i DOMENA) i pružanjem raznih WEB usluga.
OFFICE: P.O. BOX 991 VICTORIA, MAHE REPUBLIC OF SEYCHELLES CERTIFICATE NO: 052711 REG. NO. 17546.
WNT-CLUB Vam nudi najtraženije priozvode i profesionalne usluge u okviru interneta, kao i profitabilnu poslovnu mogućnost: 1) HOSTING i DOMEN
• DOMEN je Vaša internet adresa, a WNT Vam nudi međunarodne ekstenzije (biz, com, net, org, info…)
• HOSTING je sledećih karakteristika:
– DISK SPACE 100 – 3.000 MB
– BANDWIDTH 10.000 MB
– ADDON DOMAINS 999
– SUBDOMAINS 999
– PARKEDDOMAINS 999
– SQL DATABASE 999
– FTP ACCOUNTS 999
– E-MAIL ACCOUNTS 999
– AUTO-RESPONDERS UNLIMITED – FANTASTICO SCRIPT: Blogs:
b2evolution
Nucleus
WordPress Classifieds:
Noahs Classifieds Content Management:
Drupal
Geeklog
Joomla 1.5
Joomla
Mambo
PHP-Nuke
phpWCMS
phpWebSite
Siteframe
TYPO3
Xoops
Zikula Customer Relationship:
Crafty Syntax Live Help
Help Center Live
osTicket
PerlDesk
PHP Support Tickets
Support Logic Helpdesk
Support Services Manager Discussion Boards:
phpBB
SMF E-Commerce:
CubeCart
OS Commerce
Zen Cart F.A.Q.:
FAQMasterFlex Hosting Billing:
AccountLab Plus
phpCOIN Image Galleries:
4Images Gallery
Coppermine Photo Gallery
Gallery Mailing Lists:
PHPlist Polls and Surveys:
Advanced Poll
LimeSurvey
phpESP Project Management:
dotProject
PHProjekt Site Builders:
Soholaunch Pro Edition
Templates Express Wiki:
TikiWiki CMS/Groupware
PhpWiki Other Scripts:
Dew-NewPHPLinks
Moodle
Open-Realty
OpenX
PHPauction
phpFormGenerator
WebCalendar Extras:
Language
Side menu appearance
Email notifications
Installations overview 2) TUTORIALS, TEMPLATES, E-BOOKS…
• Veliki broj dodatnih objašnjenja, programa i internet knjiga 3) PC i WEB DESIGN obuku
• Besplatna ONLINE obuka za sve clanove WNT-CLUB-a 4) Poslovnu edukaciju
• Besplatna ONLINE edukacija od strane experata iz raznih oblasti 5) Prodajni program
• Mogućnost preporuke WNT-CLUBA i izgradnje mreže saradnika sa kojima zajednički ostvarujete dodatne zarate…
Uz WNT CLUB poboljšajte svoje poslovanje, ostvarite najbolju reklamu na internetu, ostvarite finansijsku nezavisnost, ostvarite lični i poslovni razvoj i potpunu vremensku slobodu… WNT-CLUB posluje po principima binarnog nacina poslovanja (jedan od najpravednijih nacina nagrađivanja u poslovnom svetu).
Clan WNT-CLUB-a možete postati kupovinom jednog ili više HOSTING paketa, koji su u ponudi. Učlanjivanjem Vam se automatski aktivira BIZNIS POZICIJA u binarnim matricama, i mogućnost ostvarivanja zarada u njima.
Za više informacija o mogućnostima koje Vam pruža WNT-CLUB i besplatnu ON-LINE edukaciju javite se…
Mnogi svetski priznati stručnjaci su podelili ljude po kapitalu, znanju, moći, uticaju… Neki imaju slobodnog vremena u izobilju, ali nemaju novac da uživaju u tom vremenu, neki imaju nešto više novca, a nemaju kada da ga potroše i uživaju, dok neki imaju i mnogo novca, i vremena koliko žele!
Ja volim da delim ljude na one koji uživaju, i one koji se muče! U grupu onih što uživaju, spada svega nekoliko procenata stanovništva. Možda je i najvažniji preduslov, da bi uživali do mile volje, pored zdravlja, da imate mnogo novca.
Koliko novca Vam je potrebno mesečno, da bi uživali? 100 €, 1.000 €, 10.000 €?
Kako možemo doći do „mnogo“ novca?
Kroz igre na sreću! Vrlo mala verovatnoća dobitka!
Kockom! Opasno!
Pljačkom! Otimanje tašne ‘babi’ = biznis za nekog!
Oženimo se ili udamo bogato! Obično nema sreće!
Uzimanjem pozajmice od prijatelja! Mnogi izgube prijateljstvo!
Uzimanjem kredita kod banke! Uđeš izađeš i gotov si!
Znanjem, školovanjem!
8 + 4 godina školovanja… + 5 + 2 godine školovanja…
Plata 300 – 400 € mesečno – 40 godina…
Penzija 200 – 250 €…
Zaključak: Loš projekat! Ali treba završiti što više škole…
Da počnemo privatan biznis! Treba nam:
Kapital…
Znanje…
Ideja…
Konkurencija – problemi…
Tržište – problemi…
Država – porez – promene – problemi…
Zaključak: Rizičan projekat!
Da se bavimo MLM-om (Multi-Level-Marketing-om)!
Imamo uglavnom visokokvalitetne proizvode…
Imamo genijalnu ideju…
Imamo višegodišnje iskustvo…
Imamo kapital i ideju osnivača MLM-a…
Imamo unapred isplaniran postupak do uspeha… Zajedničko za sve MLM-e je šansa koja nam se nudi, da ostvarimo finansijsku i vremensku slobodu!
Uspeh u MLM-u zavisi od nas samih – od načina ophođenja sa ljudima.
Za uspeh nam nije potrebno predznanje – marketing plan se lako nauči.
Za uspeh u MLM-u nam je potreban što veći broj poznanika.
Ulažemo svoje vreme.
Po želji možemo, ali ne moramo da uložimo i novac.
Mogućnost koja nam se nudi – za 3 – 5 godina ispunjenje svojih ciljeva zauvek, odnosno da pređemo u grupu ljudi koji uživaju u životu! Vredi pokušati!!!
Šta je to MLM?
MLM (MULTI-LEVEL-MARKETING) ILI
NETWORK MARKETING (MREŽNI MARKETING)
• Šta je to MLM? MLM je način ostvarivanja kupo-prodaje prozvoda ili usluga! Umesto da kupujete proizvode u prodavnicama (i na taj nacin plaćate pored proizvođačke cene, maržu izvoznika, uvoznika, veletrgovine i malotrgovine) naručujete svoju robu od firme koja se bavi MLM-om, i na taj način imate šansu da kupite proizvode po nešto nižim cenama, nego na klasičan način, jer su marže na ovaj način manje. Naravno i ovde postoji povećanje cene preko proizvođačke cene, ali to povećanje se deli ljudima preko kojih je informacija prenesena do završnog kupca. MLM je moguće primeniti ne samo na proizvode, vec i na usluge, i mnoge načine poslovanja gde god se vrši transfer novca…
• Ko profitira u MLM-u? Kao što kod klasične trgovine profitiraju posrednici, i kod MLM-a profitiraju posrednici, ali smo ovde to mi – oni koji prenosimo informaciju tj. reklamu tog MLM-a. Svako u zavisnosti od svog angažovanja – rada, može da očekuje i odgovarajuću zaradu. Ne očekujte zaradu preko noći, već izgrađujte svoj sopstveni biznis vremenom…
• Zašto se baviti MLM-om:
– zbog dodatnog izvora prihoda;
– zbog pomoći i drugim ljudima da ostvare dodatne prihode;
– zbog korišćenja ponuđenih proizvoda;
– radite koliko želite;
– radite kada želite;
– radite sa kim želite;
– nemate šefa;
– imate neograničenu mogućnost zarade;
– nije Vam potrebna posebna stručna sprema, ili kvalifikacija…
U svakom MLM-u cilj Vam je izgradnja strukture sa što većim brojem ljudi! Zapamtite da ne radimo mi za MLM, već MLM kao posrednik radi za nas. MLM nam daje šansu da izgradimo sopstveni biznis, i postignemo uspeh da ostvarimo svoje ciljeve.
Zašto su Vas prijatelji pozvali da se bavite MLM-om? Možda da budete korisnik usluga koje se nude u MLM-u? Možda da Vam ponude poslovnu mogućnost? Možda da Vam ponude rešenje da ostvarite zajedno svoje želje, snove, ciljeve? Verujte da Vas ni u jednom poštenom MLM-u, niko ne zove da bi sam uspeo, a Vi ne! Uspeh Vaših prijatelja je moguć, jedino ako Vi uspete, i znajte da i Vi drugima nudite šansu za uspeh!
Kako započeti izgradnju sopstvenog biznisa i postati sponzor?
Kada Vas je Vaš prijatelj odnosno Vaš sponzor registrovao postali ste njegov saradnik. Tada počinjete izgradnju sopstvenog biznisa!
Kada Vi registrujete prvu osobu – svog prvog prijatelja, on postaje Vaš saradnik, a Vi postajete njegov sponzor. Imate obavezu prema svom – svojim saradnicima da pomognete i njima da nađu svoje saradnike – postanu sponzori, i da i oni izgrade sopstveni biznis! Vaše obaveze prema saradnicima su:
– Objasnite im kako funkcioniše MLM;
– Omogućite im da se edukuju na što bolji način;
– Naučite ih da organizuju sami marketing plan;
– Uvek im pomozite kada možete, jer pomažući njima izgrađujete svoj biznis;
– Ukažite im na najčešće greške koje se rade;
– Uvek ih informišite o novostima;
Preporuka: Posmatrajte sebe i u ulozi saradnika i u ulozi sponzora, i ponašajte se prema svojim saradnicima onako kako bi želeli da se ponaša Vaš sponzor prema Vama. Ako niste zadovoljni ponašanjem sponzora, potražite pomoć od Višeg sponzora. Vaš sponzor ne sme da se uvredi ako ne zna sve, i treba da Vam ponudi pomoć viših sponzora, a oni rado treba da Vam pomognu!
Izgrađujte svoju strukturu postepeno i kvalitetno!
Na početku uvek pitajte sponzora za savet, jer Vam on sigurno želi sve najbolje. Pomozite saradnicima da izgrade svoje strukture, jer je njihov uspeh, ujedno i Vaš uspeh.
Dobro pazite da Vam saradnici ostanu motivisani, i ne žurite sa velikim brojem saradnika na početku, da ne bi neki odustali, jer im niste posvetili dovoljno vremena! Svaki saradnik je vredan pažnje i poštovanja, i nikada ne znate, ko će kako da odradi posao!
Ako registrujete jednog saradnika mesečno, i on nastavi istim tempom, kao i njegovi saradnici, za 5 meseci imaćete u svojoj strukturi 31 saradnika! Kako do ovog broja?
Prvi mesec: 1 saradnik = > imate jednog (1) saradnika ukupno;
Drugi mesec: 1 novi + 1 stari + 1 saradnik Vašeg saradnika => 3 saradnika;
Treći mesec: 1 novi + 3 stara + svaki po 3 nova saradnika => 7 saradnika;
Četvrti mesec: 1 novi + 7 stara + svaki po 7 novih saradnika => 15 saradnika;
Peti mesec: 1 novi + 15 stara + svaki po 15 novih saradnika => 31 saradnika;
Ako radite bolje i registrujete svi po 2 saradnika mesečno biće bolji rezultati.
Prvi mesec: 2=2
Drugi mesec: 2+2*2=6
Treći mesec: 2+6*2=14
Četvrti mesec: 2+14*2=30
Peti mesec: 2+30*2=62
Ako svi radite sa registrovanjem 3 saradnika mesečno:
Prvi mesec: 3=3
Drugi mesec: 3+3*3=12
Treći mesec: 3+12*3=39
Četvrti mesec: 3+39*3=120
Peti mesec: 3+120*3=363
Sa registrovanjem 4 saradnika mesečno:
Prvi mesec: 4=4
Drugi mesec: 4+4*4=20
Treći mesec: 4+20*4=84
Četvrti mesec: 4+84*4=340
Peti mesec: 4+340*4=1364
Sa registrovanjem 5 saradnika mesečno:
Prvi mesec: 5=5
Drugi mesec: 5+5*5=30
Treći mesec: 5+30*5=155
Četvrti mesec: 5+155*5=780
Peti mesec: 5+780*5=3905
Ako Vi registrujete 10 osoba mesečno, pa oni opet po 10 mesečno, … , i tako 5 meseci, imaćete grupu od preko 100.000 ljudi u svojoj mreži za pola godine. Ovaj broj ljudi nikako nećete moći da registrujete sami, i zato svoje aktivnosti usmerite na izgradnju i širine i dubine mreže istovremeno, jer je to jedini put ka pravom uspehu!
Svako u zavisnosti od uloženog rada i truda, t.j. uloženog vremena može da očekuje i odgovarajuće rezultate. Ali veoma važno je, da i vaši saradnici slede Vaš primer, jer samo tako mreža može mnogo da poraste. Vi možete za neki duži period registrovati i na stotine osoba, ali ako i njih ne naučite da rade isto što i Vi, Vaša mreža neće biti stabilna, već na staklenim nogama.
Kako se računa stabilnost mreže, odnosno kvalitet mreže?
Svaki saradnik Vam donosi neku materijalnu korist, ali saradnik koji nema svoje saradnike, niste sigurni da li će biti aktivan, ili će odustati. Ni oni saradnici koji imaju nekoliko saradnika nisu 100 % sigurni, ali su svakako ozbiljniji i stabilniji!
Za osobu koja ima neku širinu i neku dubinu mreže, možemo da kažemo da ima kvalitet mreže čija se vrednost meri po formuli:
kvalitet mreže = (širina mreže – 1)* (dubna mreže – 1) (za pravougaonu ispunu mreže).
Zaključujete da 25 direktnih saradnika bez svojih saradnika daje kvalitet mreže (25-1)*(1-1)=0.
Ovakva struktura je dopustiva samo na početku rada. Ako ne razvijete mrežu po dubini, može doći do odustajanja mnogih pojedinaca…
5 direktnih saradnika sa po 4 svoja direktna saradnika je isto 25 saradnika ali je kvalitet mreže (5-1)*(2-1)=4.
Vrlo dobar izgled strukture! Nastaviti rad po dubini…
Dobar kvalitet mreže sa 24 osoba bi bio sa samo 2 Vaša direktna saradnika, sa po 11 saradnika u dubini što bi dalo rezultat (2-1)*(12-1)=11.
Dobar rezultat za 24 saradnika bi bio i sa 3 direktna saradnika sa po 7 saradnika u dubini što daje kvalitet mreže (3-1)*(8-1)=14.
Vrlo dobro bi bilo da imate 4 direktnih koji imaju po 5 saradnika po dubini što daje kvalitet mreže (4-1)*(6-1)=15.
Najbolji kvalitet mreže za Vas, sa 25 saradnika bi bio za 5 direktinhih saradnika, sa po 4 saradnika po dubini. Kvalitet mreže je sada (5-1)*(5-1)=16.
Najbolji izgled mreže za Vas što se tiče zarade, ali ne i za Vaše saradnike. Pomozite njima da razgranaju svoje strukture i blago Vama…
Zašto je to tako? Zato što se formiraju jake saradničke linije, čiji je stabilan rad garantovan!
Ali kakve su u ovom slučaju strukture Vaših saradnika? U ovom slučaju njihov kvalitet mreže = 0, ali zbog velike dubine mreže oni imaju dobru motivaciju. Izgled strukture kao što je Vaša, potrebna je i Vašim saradnicima, i svako izgrađuje najbolje što može svoju strukturu, t.j. svoj biznis! Pomognite svojim saradnicima da izgrade svoje strukture, jer je njihov uspeh ujedno i Vaš uspeh!
Ali nemojte da se prevarite, da bi ostvarili bolji kvalitet mreže kao po ovom primeru sa 25 saradnika, da poklanjate svoje nove saradnike, svojim starim saradnicima! U MLM-u postoji obično više mogućnosti zarada, provizija, i raznih caka, a poklanjanje saradnika može da ima katastrofalne posledice na Vaše buduće zarade!
Ne žurite!
Svaki početak je težak! Rad i trud uložen na početku, nema adekvatnu zaradu. Nemojte da Vas to obeshrabri! Vremenom postaje suprotno. Sa malim radom i trudom, moguće je ostvariti velike zarade!
Trudite se da posećujete što više manifestacija, sastanaka, seminara, info predavanja… Ljudi posle prvog sastanka, ne znaju koje im se sve mogućnosti nude u MLM-u. I kada saslušaju marketing plan, i Vama se čini da je sve objašnjeno na najbolji mogući način, budite sigurni da i dalje nemaju pojma, i dok ne počnete da dobijate konkretna pitanja, smatrajte da im nije jasno šta im nudite! Manje od 10% ljudi može da shvati poslovni plan iz prve, a manje od 1% je spremno da posle prvog slušanja i odradi prezentaciju kao što su čuli od Vas! Zato je potrebno svojim primerom odlaska na info večeri, dati primer pravilnog ponašanja svojim saradnicima. Posle nekoliko odlazaka na info večeri, videćete kako se jedna po jedna stvar razjašnjavaju! Tek posle odlaska na seminar, obično se razjasni 90% činjenica, kojima kada raspolažete možete da očekujete izvanredne rezultate! Vaš cilj je da što više saradnika pohađa seminar, jer time dobijate kvalitetnu strukturu, od koje je moguće očekivati trajne zarade, i kasnije više slobodnog vremena!
Praksa je najvažnija u MLM-u. Ako naučite teoriju, a ne primenjujete je u praksi, imaćete slabe uspehe! Bitno je da se i sami pridržavate nekih preporučenih pravila, i onda Vam je uspeh zagarantovan! Ne pokušavajte da izmišljate svoje tehnike i taktike, jer je iskustvo dovelo do zaključaka, koji se prenose po sponzorskoj liniji, jer svaki sponzor želi da bude što uspešniji, kao i njegovi saradnici! Suština rada u MLM-u je kopiranje, ali ne kopiranje sponzora koji nije uspešan, već kopiranje preporučenih aktivnosti, koje su pisali najpametniji ljudi iz oblasti MLM-a! Zato je potrebno da kopirate celokupan postupak rada, jer ako ispustite na primer 2 od 10 preporučenih aktivnosti, kasnije će se ispostaviti da Vam i te 2 aktivnosti nedostaju!
Sve treba da se odradi korak po korak, i ako niste pravilno postupili, vratite se na početak, i odradite sve kako treba još jedanput!
Osnovni koraci pravilnog rada u MLM-u!
1) Postavljanje cilja;
2) Sastavljanje spiska poznanika;
3) Savladavanje marketing plana;
4) Poziv na marketing plan;
5) Marketing plan;
6) Pomoć pri donošenju odluke;
7) Traženje ključnog saradnika;
1) Postavljanje cilja!
Veoma je važno da znate zašto se upuštate u MLM! Ako je to samo da učinite svom prijatelju – sponzoru, bolje nemojte da mu učinite!?! Lažnim prihvatanjem MLM-a, oduzećete svom sponzoru dragoceno vreme, koje može da korisnije usmeri na svoje druge saradnike, sa kojima stvarno može da ostvari svoj cilj!
Postoje kratkoročni, srednjeročni i dugoročni ciljevi! Formirajte sebi sve tri vrste ciljeva. Neka kratkoročni budu laki, a dugoročni Vaši snovi – na primer kuća! Pri tome ciljevi nisu potrebe – ono što se mora, već ono što želimo, a nemamo! Energiju za rad daju nam snovi i želje, a ne potrebe! Potrebe nisu dovoljna motivacija!
Svako ima svoje želje, snove i ciljeve! Najbitnije je da zapišete svoje ciljeve, a niko Vas ne primorava da ih pokažete drugima! Ali veoma je važno da ih zapišete, sa vremenskim intervalima potrebnim za njihovo ostvarenje, da bi kasnije mogli da donesete odgovarajuće zaključke, o uspešnosti svog angažovanja!
Ako imate cilj, možete ga raščlaniti na etape – korake, i pristupiti njegovom realizovanju. Besciljan rad ne vodi ka cilju, jer se i cilj ostvaruje korak po korak!
Pošto smatram formiranje ciljeva, i težnju ka njihovom ispunjenju prvom glavnom aktavnosti koju treba uraditi, dajem Vam gotov predlog kako uraditi ovaj korak!
Moji ciljevi! 01.06.2010.
Postavljanje i obavezno zapisivanje ciljeva, je veoma važan korak, koji vodi ka uspešnom radu u MLM-u. Pri formiranju liste ciljeva, treba obratiti pažnju, da ciljevi nisu potrebe, već naše želje ili snovi. Postoje mali i veliki ciljevi, ali potrebno ih je klasifikovati u nekoliko grupa, i pratiti njihovo ispunjenje tokom vremena.
U zavisnosti od vremana koje je predviđeno za realizaciju cilja, ciljeve delimo na kratkoročne, srednjeročne i dugoročne.
Ciljeve možemo podeliti i na one koji se tiču izgradnje mreže, i one koji se tiču materijalne dobiti, t.j. dovode do ostvarenja naših želja.
Kratkoročni ciljevi (svakog meseca):
a1) tri nova direktna saradnika;
a2) pomoći svakom direktnom saradniku da nađe svoja 2 saradnika;
a3) pomoći svakom indirektom saradniku da nađe jednog saradnika;
b1) pomoć jednom starom saradniku da krene ozbiljno da radi;
c1) ostvarivanje prve zarade;
Srednjeročni ciljevi (pola godine):
A1) 3+3+3+3+3+3=18 direktnih saradnika za pola godine (svakog meseca po 3);
A2) 0+6+12+18+24+30=90 indirektnih saradnika za pola godine;
A3) 0+0+6+18+36+60=126 saradnika u trećoj dubini za pola godine;
B1) izbor kandidata za seminare ;
B2) izbor ključnih saradnika iz celokupne mreže;
C1) ostvarivanje ozbiljnijih zarada;
Dugoročni ciljevi (5 godina):
* 10.000 ljudi u strukturi;
** Dobar rezultat u karijeri;
*** Džip volvo XS60 ili BMW X6 ili sličan, mlađi od 6 godina;
Dugoročni ciljevi (10 godina):
* 50.000 ljudi u strukturi;
** Visok nivo u karijeri;
*** Kuća od 300 m2;
Nakon svakog meseca, analizirajte svoje rezultate, i u zavisnosti od njih, sprovedite odgovarajuće korekcije u svom radu!
2) Sastavljanje spiska!
Cilj ovog koraka je formirati listu potencijalnih saradnika. Pri pravljenju spiska, nemojte praviti predrasude o izgledu, pameti niti po bilo kom osnovu. Spisak je Vaš početni kapital u MLM-u. Što je spisak veći, imate više šanse da uspete. Spisak treba stalno dopunjavati, i na taj način povećavati broj potencijalnih saradnika.
Vremenom zapisujte dešavanja vezana za sve sa Vašeg spiska, jer nikada ne znate kako će možda da Vam to pomogne u budućnosti. Logično je da ne žele svi da se bave MLM-om, ali svako može makar da Vam pomogne, davanjem preporuka!
Sa sponzorom se dogovorite samo o redosledu pozivanja osoba sa spiska na marketing plan. Preporuka je da prvo pozovete osobe sa kojima ste u veoma dobrim odnosima, ali se ne viđate svaki dan, zatim sa onima sa kojima se viđete stalno, a tek na kraju sa onima koje viđate mnogo retko.
3) Savladavanje marketing plana!
Želite li biti uspešni, morate i sami naučiti marketing plan. Sponzor je tu da Vam pomogne, ali nije uvek tu kada zatreba. Desiće se da sami morate da objašnjavate sve detalje, a ako ne znate dobro marketing plan, bićete u nevolji.
Ako se oslanjate samo na info večeri koje su na primer jednom nedeljno, Vaša struktura će napredovati sporo. Ako radite na primer još 3 termina nedeljno, imaćete mnogo brži razvoj strukture.
Savladavanje marketing plana po preporuci treba da traje jedan mesec. Posle toga treba da ste spremni da vladate materijom. Ali i za to vreme treba graditi strukturu, naravno uz pomoć sponzora, od koga treba naučiti kako se sve to radi. U tom periodu treba se upoznati sa mogućim pitanjima i odgovorima, koji se najčešće dešavaju u praksi.
4) Poziv na marketing plan!
Kako naslov kaže: „Poziv na marketing plan!“, a ne „Odmah marketing plan!“, je veoma bitno da se shvati na samom početku! Najveći broj ljudi odmah požuri da obavesti što više osoba za što kraće vreme. Pokušavaju da daju odgovore na razna pitanja, a odgovora još nema. Na ovaj način se gube potencijalni saradnici.
Zato je potreban period upoznavanja sa marketing planom. U toku ovog perioda, imate odličan izgovor pri pozivanju osoba na marketing plan, da ste tek na početku i da ne možete da objasnite sve sami. Zato je tu Vaš sponzor, koji može da da odgovore na sva pitanja, i od njega zavisi i Vaš uspeh u ovom periodu. Zamolite osobe koje pozivate na marketing plan, da Vam pomognu u proceni posla, i kao iskusne osobe daju svoje mišljenje, i na taj način ste obezbedili kandidate za prve ozbiljne saradnike.
Najvažnije je da ne pričate sami o čemu se radi, jer niste još dovoljno stručni. Svako će naći neko pitanje na koje nemate odgovora, i te osobe tada možete da upišete u listi da ne žele da Vam budu saradnici.
I kada prođe period prilagođavanja, izbegavajte objašnjavanje preko telefona, jer delimična informacija, nikada ne daje rezultate, kao celi marketing plan.
Uvek napomenite da se nudi jedna nova poslovna mogućnost, i da je sve informativnog karaktera, bez obaveza.
5) Marketing plan!
Svaki MLM ima za sebe izrađen marketing plan, koga se treba pridržavati. Ove planove rade stručnjaci, i treba im verovati, jer oni žele dobro i firmi, a i Vama, jer je Vaše dobro – dobro firme.
Svaki plan treba da bude propraćen informativnom literaturom, objašnjenjima u pisanoj formi, audio ili video materijalima, ili na internetu. Ozbiljnost informacija, i dokaz činjenicama, koje saznaje naš saradnik, su važan faktor u donošenju odluke u njegovom daljem angažovanju.
Kvalitetno odrađen marketing plan nije slučajnost! Svaki marketing plan treba unapred da se isplanira i pripremi. Pod ovim ne mislim na pripremanje uvoda, glavnog dela i zaključka (i to naravno treba pripremiti), već mislim na dodatnu pripremu svakog marketing plana, u zavisnosti od osoba kojima iznosimo marketing plan. Za razne tipove ljudi, moramo unapred pripremiti cilj našeg marketing plana, i u zavisnosti od cilja, prilagoditi naš marketing plan. Uspešno odrađen marketing plan je onaj, koji nas dovede do cilja, ili do još boljih rezultata od planiranih.
6) Pomoć pri donošenju odluke!
Nakon marketing plana potrebno je prokomentarisati sa saradnikom, o informacijama koje su iznete. To se može uraditi odmah, a može se i dogovoriti poseban sastanak. Sastanak treba da bude iz nekoliko delova, od po desetak minuta.
1. deo Razgovor o njegovim utiscima i odgovori na pitanja. Važno je da saznate ima li Vaš sagovornik neki cilj, koji bi mogao postići radeći ovaj posao. Cilj može da bude zarada u novcu, druženje… Saznajte koliko vremena je spremna osoba da uloži, i izračunajte koji su rezultati mogući za uloženo vreme. Ako je osoba negativna, možete je zamoliti da Vam preporuči nekoga, kome bi se ovo dopalo.
2. deo Pomozite zainteresovanom saradniku da započne izgradnju svog biznisa, od koraka 1) pa na dalje sve redom. Dogovorite se o zajedničkom radu.
7) Traženje ključnog saradnika!
Najteže je naći ključnog saradnika, t.j. osobu koja će izgraditi veliku mrežu saradnika. Ovoj osobi treba posvetiti najviše pažnje.
Ključni saradnik se izdvaja od ostalih saradnika na sledeći način:
– Ima mnogo pitanja, i zainteresovan je;
– Posećuje mnoga dešavanja – info večeri, seminare;
– Dovodi nove saradnike;
– Svakog meseca održava i samostalne marketing planove (min 4-8);
– Pozitivno prenosi informaciju svojim saradnicima;
Da bi procenili da li je osoba kandidat da bude Vaš ključni saradnik, postavite se u ulogu njegovog saradnika, i zaključite kako izgleda Vaš saradnik kao sponzor. Da li bi mu verovali, da li bi slušali njegova uputstva, da li zrači pozitivnu energiju, da li je pouzdan, da li je sposoban da se osamostali? Ako je Vaš saradnik sposoban da se osamostali posle nekoliko meseci, uložite u njega dodatnu energiju, da se on što pre osamostali, da bi mogli da tražite novog ključnog saradnika.
Pomozite ključnom saradniku da nađe svog ključnog saradnika. Tek kada po grani ima 3 ili više ozbiljnih saradnika, možete da smatrate da je ta grana stabilna.
Da bi celokupna vaša zgrada bila stabilna, potrebno je da aktivna širina mreže bude manja od dubine. Ako imate veliku širinu saradnika, ne možete se posvetiti svima, i neki će odustati. Dubina mreže je bitan faktor održanje mreže.
Sledite pravilno ove korake, i bićete uspešni!
Na početku, MLM Vam je dodatni posao, ali može Vam postati glavni posao. Shvatite da u MLM-u radite za sebe! Kada radite sa saradnicima radite za sebe. Kada radite sa sponzorima, opet radite za sebe! Pretvorite svoja poznanstva, u bogatstvo. Aktivni saradnici su najveće bogatstvo, zato aktivirajte svoje saradnike. Investirajte vreme u svoje saradnike – zahvaliće Vam prometom! Budite uporni i rezultati će doći.
Strpljivost je veština, kao i sposobnost da se u neuspehu izdrži! Životna snaga čoveka, meri se i njegovom sposobnošću da se posle pada podigne! Da bi profesionalno uspeli, potrebno je da se i ponašamo profesionalno. Na žalost, ponašanje se ne uči u školi, tako da mali broj ljudi ima sreće, da sazna od svojih sponzora, šta je to dobro, a šta loše. Kako postati profesionalac u svom poslu? Slušajte savete uspešnih sponzora. Oni Vam sigurno žele dobro, jer je Vaš uspeh, ujedno i njihov uspeh!
Postoje fakulteti za menadžment, u kojima se uči kako treba da se ponaša, pregovara, planira, zakazuje, predaje, savetuje… U MLM-u se status menadžera ne dobija pohađanjem seminara. Pohađanjem seminara možete da dobijete sertifikat o poznavanju MLM-a. Menadžer u MLM-u se postaje kvalitetnim radom, zaslugom, i taj status možete da osetite sami, kada ste postali uspešni.
Kako postati menadžer u MLM-u!
Na početku izgradnje svog biznisa Vi ste registrovani član – saradnik svom sponzoru. Ako i Vi sami registrujete druge osobe, postajete njima sponzor. Ali da bi postali menadžer, treba da pokazujete rezultate, i savladate još neka pravila ponašanja, poslovanja…
Neka od tih pravila su:
– Savladati strah od neuspeha;
– Verovati u sebe i ispunjenje svojih ciljeva;
– Stalno dopunjavati listu potencijalnih saradnika;
– Sarađivati sa liderima, sponzorima, saradnicima, a i paralelama;
– Biti uporan sa pohađanjem sastanaka;
– Shvatite MLM kao sopstvenu firmu;
– Formirati kratkoročni, srednjeročni i dugoročni plan rada;
– Formirati ciljeve – mesec, 6 meseci, 5 godina;
– Sprovedite u delo timski rad, i sa sponzorima i sa saradnicima;
– Preuzmite odgovornost i na pobede i na poraze. Jedno bez drugog ne ide;
– Tražite ključnog saradnika po dubini – on je ključ uspeha;
– Šesti mesec je ključan. Posmatrate ispunjenje svojih srednjeročnih planova;
– Procenite mrežu posle 6 meseci – kako će biti za godinu dana, 5 godina;
– Napravite biznis plan o strukturi za 3-5 godina;
– Radite menadžerski plan posle 6 meseci;
– Raditi liderski plan posle jedne godine;
– Postanite uspešni i ostvarite sve što želite;
Dobar menadžer je onaj, koji uspe da u pregovorima iznudi odluku kakvu je želeo, a da druga strana to ne shvati!
Kako postati lider!
Postati lider u nekom MLM-u, je vrhunac koji svaki član potajno priželjkuje. Ali ova titula se ne dobija na poklon, već se zaslužuje svojim radom, rezultatima, ponašanjem…
Da bi bili lider trebate imati svoje sledbenike. Biti lider, podrazumeva i preuzimanje odgovornosti, ne samo za svoju strukturu, već i za selokupni sistem, i sve ljude u njemu. Ako želite da Vas ljudi slede, morate se izboriti da oni i uživaju u Vašem društvu. Mnoge oči su uprte u lidera, i mnogi slepo slušaju lidera, i veruju njegovim predlozima. Lider ne sme da dozvoli, da se obruka, ponaša negativno, i na bilo koji način ugrozi svoj ugled! Neke od misli kojih bi lider trebao da se pridržava su:
– Ja moram najpre biti dobar menadžer!
– Ja moram da se stalno usavršavam!
– Ja moram da dokažem svojim primerom kako treba raditi!
– Ja moram da budem autoritet!
– Ja moram da imam odgovore na sva pitanja!
– Ja moram da shvatim da predvodim ljude!
– Ja moram da edukujem ljude o MLM-u!
– Ja moram da edukujem ljude i o životu!
– Ja moram da motivišem ljude!
– Ja moram da pomognem ljudima, da i oni ostvare svoje ciljeve!
– Ja moram de planiram budućnost, i za svoje ljude!
– Ja moram da imam viziju za sve nas zajedno, i svakog posebno!
– Ja moram da motivišem ljude da budu i bolji od mene!
Dobar lider je onaj, koji govorom postigne, da njegova shvatanja ostali prihvate kao svoja! Lider mora jasno da saopšti poruku i motiviše druge da je ispune!
Lider mora da stalno komunicira sa sledbenicima. Ljudima je važno koliko Vam je stalo, a ne vide koliko znate! Vaša sposobnost se vidi u savetovanju saradnika! Ako želite biti lider, morate zaslužiti poverenje ljudi koji će Vas slediti! Zato Vam preporučujem da se pridržavate nekih pravila:
– Preuzmite odgovornost na sebe!
– Uradite uvek ono što obećate!
– Pružite uvek više nego što se očekuje od Vas!
– Povećajte odgovornost svojih članova!
– Preuzmite greške na svoja leđa!
– Prihvatite nenamerne greške svojih saradnika!
Hrabrost je veoma važna osobina lidera, a ako ne znate za strah, kako ispoljiti hrabrost? Primer hrabrosti i straha je vojni poligon. Svi koji služe vojni rok moraju da savladaju ovaj poligon. Oni hrabriji, savladaju sve prepreke odmah. I oni plašljivi savladaju sve prepreke, ali tek kada savladaju svoj strah. Lider mora da učini sve sledbenike hrabrim, i da se izbore sa svojim strahom. Hrabrost se ispoljava u periodima izazova i rizika. Kao lider morate biti spremni da rizikujete postizanje rezultata odgovarajućim akcijama. Lider mora pravilno da rasuđuje, i donosi ispravne odluke u svakoj situaciji. Sigurnost je veliki neprijatelj lidera! Hrabrost je zarazna. Zarazite hrabrošću svoje sledbenike, i do uspeha će te svi brže doći!
Zadaci lidera su veoma teški za ostvarivanje. Zato pazite pažljivo kako ispunjavate ove zadatke, naročito iz razloga što se prema svakoj osobi treba ponašati različito. Grupni saveti nisu za sve, i uvek prvo procenite sastav ljudi, pre nego započnete bilo kakvo predavanje, savetovanje ili neku drugu aktivnost! Neki od korisnih zadataka su:
– Podsetite saradnike da su sami odgovorni za svoj uspeh! Saslušajte uvek saradnike pažljivo. Pustite da saradnici sami donesu sud o sebi! Pustite ih da probaju sami da nađu rešenje za svoje probleme! Budite uporni i strpljivi. Nikada ne odustajte i kada se jave negativnosti!
– Recite saradnicima da urade ono što im se savetuje! Reagujte uvek pametno. Pohvalite one koji Vas slušaju! Negativne uputite opet na pravi put!
– Postavite saradniku zadatak! Insistirajte da se zadatak uradi! Pohvalite urađen zadatak! Ponudite pomoć ako zaškripi! Ko ne zna kako naučite ga! Postoje četiri vrste ljudi: 1) ne znaju, a znaju da ne znaju, 2) znaju, a ne znaju da znaju, 3) znaju, a znaju da znaju i 4) ne znaju, a ne znaju da ne znaju. Klonite se onih iz 4-te grupe, jer od njih nastaje najviše problema. Ostalima pomozite.
– Dajte saradniku da nešto sam odluči! Neka izabere broj saradnika za prvi mesec! Ako nije spreman – ponudite mu pomoć! Pohvalite uspešno odrađen posao!
– Nagradite uspešnog saradnika poklončićem! Recite da je zaslužena nagrada! Ako je nagrada u novcu – pažljivo – moguće je odbijanje!
Lider ne koristi ljude da izgradi posao, već koristi posao da izgradi ljude!
Načinite od svojih saradnika najpre menadžere, iz njih će se izdvojiti postupcima sami, oni koji su zreli za lidere.
Koja je razlika između menadžera i lidera?
– Menadžer obavlja posao – Lider razvija menadžera koji obavlja posao!
– Menadžer poseduje autoritet – Lider prenosi autoritet!
– Menadžer dodeljuje zadatke – Lider stvara viziju!
– Menadžer zahteva poslušnost – Lider razvija posvećenost!
– Menadžer disciplinuje – Lider savetuje i trenira!
– Menadžer izdaje naredbe – Lider pita i pomaže!
– Menadžer kontroliše – Lider motiviše!
– Menadžer ima fokus na sadašnjost – Lider na budućnost!
– Menadžer održava status kvo – Lider stvara promene!
Kao što se iz priloženog vidi, nije lako biti lider. Treba imati osećaj, za grupu, pojedince, a i mnogo postupaka, različitih za napredovanje svakog posebno. Mnogo je teže biti lider nego menadžer. Lider mora da proceni svaku osobu pojedinačno i da je u zavisnosti od ophođenja prema cilju svrsta u jednu od 4 grupa:
1) Besciljni ljudi; Oni nemaju cilj.
2) Plašljivi ljudi; Imaju unutrašnji otpor ili strah za ostvarenje cilja.
3) Nesigurni Ljudi; Lako odustaju od ostvarenja cilja.
4) Posvećeni ljudi; Ljudi koji dolaze do cilja.
Zadatak lidera je da sve ljude sprovede u posvećene ljude. Lider treba da pokrene inicijativu za rešenje ovog problema. Razlika između pobednika i gubitnika je u tome što pobednicima nije važno da li će prvi ili zadnji stići na cilj, a gubitnici odustanu pre nego što stignu do cilja (gubitnici pređu deo puta i odustanu). Zadatak lidera je da stvori što više pobednika. Lider mora za svaku osobu da definiše problem za ostvarenje cilja, nađe uzrok problema, zatim da nađe rešenje, i da ga prenese toj osobi. Lider mora da probudi strast kod sledbenika, a strast nemoguće čini mogućim!
Pametni lideri ne veruju svemu što čuju, već dobro provere svaku vanrednu situaciju. Pronicljivi lideri znaju čemu da veruju, odmah kada dobiju informaciju. Ovo je jedna od najtežih stvari, koja se i najteže uči. Ne dopustite nikome da narušava Vaš ugled i obraz, jer su posledice po liderstvo katastrofalne. U mnogim MLM-ima dolazi do promena poslovnog plana, posle nekog vremena. Promene mogu biti i pozitivne i negativne. Pravi lider mora da se bori za interese svojih sledbenike, i po cenu da ispašta u karijeri!
Najčešće greške u radu!
Vaš novi posao zavisi najviše od Vas. Budite istrajni, jer istrajnost razdvaja uspešne od neuspešnih ljudi. Da bi postali uspešni, potrebni su i neuspesi!
Svako pravi greške, i retko ko se pridržava svih uputstava koje dobije. Neke od najčešćih grešaka su:
– Niste shvatili šta treba da radite, i na koji način;
– Odlažete svoje obaveze
– Niste razumeli obaveze sponzora;
– Ne pravite razliku između pojmova „sponzorisanje“ – mogućnost i „vrbovanje“;
– Izbacivanje sa spiska – nikada ne znate ko će biti, ili naći ključnog saradnika;
– Ne znate da objasnite da saradnik može da zaradi više od sponzora;
– Ne dajete informativni materijal saradnicima;
– Ne znate da objasnite pojam „piramida“;
– Počeli ste da držite marketing planove, a niste naučili gradivo;
– Održavate marketing planove sa mnogo hrane i piće što odvlači pažnju;
– Objašnjavate sve detelje telefonom, ili u prolazu;
– Kada neko odluči kako da startuje, menjate mu početnu odluku;
– Tražite od ljudi da budu prodavci;
– Razočaravate se od prvih neuspeha;
– Iznosite lažne informacije – bolje reći da ne znate nego da lažete;
– Upoređujete zarade sa saradnicima – što njima bolje to je i Vama;
– Pitate saradnika stalno kako napreduje – sam će se pohvaliti vremenom;
– Ne zovete sponzora – tražite savet i pomoć kad Vam ne ide;
– Idete samo u širinu – saradnici bez pomoći se razočaraju;
Što više grešite, u budućnosti će biti manje grešaka. Na greškama se uči, ali treba poslušati savet sponzora i izbeći greške, koje je već neko objasnio.
Najčešća pitanja:
– Šta treba da prodajemo?
– Da li je sve sigurno?
– Ko nam daje garanciju?
– Kako i zašto se uplaćuje novac?
– Postoji li obavezna kupovina?
– Postoji li članarina?
– Koliko MLM već radi?
– U kojim državama MLM radi?
– Gde mogu da se registruju saradnici?
– Kako su ljudi zadovoljni?
– Kakva je podrška u edukaciji od strane firme?
– Koliki promet godišnje se dešava kroz MLM?
– Kako se podiže zarada?
– Kolike su zarade moguće?
– Da li je sve legalno – porez?
Predlozi kako doći do cilja:
– Napredujte praksom do savršenstva;
– Ne radite za MLM, već MLM radi za Vas – nudi Vam šansu za uspeh;
– Optimizam donosi rezultate;
– Investirajte 20% svojih zarada u napredak svog biznisa;
– Postavite sebi ciljeve, i težite njihovom ispunjenju;
– Planirajte ispunjenje svojih ciljeva;
– Izaberite što jednostavniji plan za ostvarenje svog cilja;
– Vaše ispunjenje ciljeva, kada ste sve ovo pročitali, već je počelo;
– Ako ste pročitali sve ovo, javite se, da Vas imam u planu kao ključnog saradnika;
– Neznanje nije manjak inteligencije, neznanje je manjak informacija;
– Ne odlažite predviđene aktivnosti;
– Savladajte marketing plan;
– Sledite vremenski tok i ideju marketing plana do njegovog cilja;
– Usavršavajte veštine komuniciranja i prezentovanja marketing plana;
– Pripremite se za marketing plan prema svakom pojedincu posebno;
– Prilagodite se uvek situaciji;
– Posećujte što više organizovanih edukacionih skupova, što više puta;
– Samoinicijativno dopunite znanja iz srodnih oblasti;
– Skladno odevanje i ponašanje je obavezno, zavisno od situacije;
– Naučimo da slušamo i posmatramo sagovornika, i reagujemo pravilno;
– Morate shvatiti da želite dobro sagovorniku;
– Govoriti sebi: ja mogu, ja želim, ja hoću do cilja;
– Budite spremni da podnesete neuspehe, jer su sastavni deo posla;
– Učite se najpre na tuđim greškama;
– Verujte sebi i zračite pozitivnu energiju, da bi Vam verovali drugi;
– Izbegavajte da ukazujete ljudima na njihove nedostatke;
– Izbegavajte negativne osobe – ta bolest se širi na grupu;
– Kontrolišite svoj glas, vežbajte jačinu i visinu tona;
– Naučite da postavljate pitanja;
– Naučite da pregovarate;
– Uvek istina i samo istina, nije sramota reći ne znam odgovor, ali javiću;
– Vodite poslovne beleške, uloženo vreme će Vam se isplatiti;
– Planirajte poslovne kontakte;
– Planirajte koliko vremena će te uložiti u MLM;
– Planirajte koliko vremena će te uložiti u svoj razvoj;
– Naučite da dajete komplimente;
– Radite najpre u svom gradu, a tek sa rezultatima idite van grada, i države;
– Upoznajte se sa internetom;
– Usavršavajte strane jezike;
– Uvek imajte osmeh na licu;
– Organizujte sastanke sa svojom grupom;
– Shvatite vreme je novac;
Sve se može ispraviti, sem jedne stvari. „Vreme“ je ono što se ne može ispraviti, i što ne možemo vratiti, a informacija u pravo vreme je ono najvažnije. Iskoristite priliku i ostvarite svoje ciljeve.
MLM-zaključak
Šta god Vi mislili o MLM-u, imate pravo, i kakvu god odluku doneli o svojim budućim aktivnostima, smatrajte da ste ispravno postupili, ali Vas upozoravam: ‘Donesite odluku, bilo kakva ona bila, jer je nejgora moguća opcija za Vas odlaganje donošenja odluke!’. Naravno prvo dobro razmislite o ponudi koju ste dobili, šta se traži od Vas, kakva su Vaša ulaganja, koje su Vaše obaveze… Moj savet je da odbijete svaki MLM koji Vas ograničava vremenom za donošenje odluke, jer se to upravo radi iz razloga da ne možete da razmislite dobro o svemu! Bilo koja zabrana koju Vam MLM nalaže, kao na primer ne pričajte nikom o ovome, da ne ugrozite svoj posao za kasnije, isto miriše na prevaru! Skoro uvek dve glave pametnije razmišljaju od jedne, pronalaze pozitivnosti i negativnisti lakše, a konačna odluka je samo Vaša. Ne dopustite da Vas zaslepe lepi govori, izgled, masa, obećanja, već se stavite u ulogu da već radite, i onda razmislite ponovo o svemu. Najčešće nejasnoće oko pravila, isplata, obaveza, nagrađivanja i drugih uslova, su obično zamke koje ne idu sigurno u Vašu korist, već na Vašu štetu. Što je MLM komplikovaniji, i teži za shvatanje, to je lošije po Vas, jer svaka nova, navodno Vaša mogućnost, krije i jedno ‘ako’. Svako ‘ako’, je po Vas negativno, jer predstavlja odlaganje isplate Vaše provizije, dok ostvarite uslov ‘ako’. Mnogi nikada i ne ostvare potrebni uslov za isplatu, od čega korist naravno ima samo osnivač MLM-a. Zato je moj savet da izbegavate MLM-e sa složenim profitnim planovima, već da se prihvatate MLM-a, u kojima se jasno zna gde ide svaka para!
Veliki broj milionera ipak danas nastaje upravo radeći MLM. Činjenice su neoborive, ali put do uspeha nije lak, kao ni bilo gde. Nije dovoljno samo uložiti vreme, pridržavati se pravila, čitati knjige, slušati sponzora… Ne treba biti samo uporan, treba se posvetiti MLM-u, verovati u sebe, a i imati ponekad i sreće… Put do finansijske slobode nije bajka, ali je moguć, i za sve one koji nemaju neku vanrednu predispoziciju, uglavnom najlakši, a i mnogo puta jedini način je MLM. Zato Vam još jednom kažem: ‘Možda je baš sada šansa za Vas!’, ‘Možda je ovo pravi trenutak!’…
Ja sam trenutno u fazi širenja svojih poslova na bazi preporuka, i svaki vid dobronamerne saradnje mi je dragocen. Nudim Vam i svoju saradnju, pomoć i prenos informacija i znanja u raznim oblastima, s nadom da zajedno uspemo, jer je skoro u svim mrežnim marketinzima zarada rezultat aktivnosti organizovane grupe ljudi. Da bi ostvarili svoje želje, snove i ciljeve, zasada Vam nudim nekoliko korisnih mogućnosti izgradnje sopstvenog biznisa putem MLM-a…
Sajt ‘MAHER’ je višenamenski organizovan. U našoj ponudi, u osnovi je pružanje raznih usluga: izrada sajtova za Vas, edukacija, usluge posredovanja, zabave, informisanja…
Cilj sajta je i poboljšanje poslovanja svih onih koji se bave pružanjem svojih usluga, pronalaženje poslova registrovanim korisnicima i spajanjem ponude i potražnje u jednu celinu! Možete se učlaniti besplatno, bilo da nudite svoje usluge, ili Vam je potrebna neka usluga… Mi će mo Vam pružiti pomoć u svakom slučaju, a na Vama je da odlučite, koji oblik saradnje želite da ostvarimo.
Veliki broj usluga koje nudimo, skoro svakom će privući pažnju. Pridružite se besplatno našem timu ‘MAHER’-a iz raznih oblasti poslovanja, upotpunite našu ponudu, i ostvarite sopstvenu korist…
Pošto je naš cilj pomoć svima, spremni smo da nagradimo i Vašu marketing kampanju o nama. Kada osobe koje ste nam preporučili ostvare zaradu posredovanjem sa nama, deo zarade će pripasti i Vama, jer je naš stav da za svaki rad i trud treba da se ostvari neka korist. Zato Vam savetujemo da prenosite informaciju o nama, na obostrano zadovoljstvo.
